Les médias payants ont un seul travail: améliorer votre marque.
Et comme le marketing numérique évolue, tout comme votre stratégie.
Alors, comment devriez-vous changer votre stratégie de médias payants en 2021?
Voici huit changements que vous pouvez intégrer sans une seconde réflexion.
1. Faire passer des publicités à convertir
Les publicités passantes constituent un secteur en pleine croissance du monde des médias payants.
Cela est démontré par l'évolution récente d'Instagram Reels ainsi que par la popularité généralisée de sources telles que TikTok, histoires Instagram et histoires Facebook.
Fondamentalement, s'il passe par la session de streaming ou de navigation de l'utilisateur, vous pouvez le considérer comme une publicité passagère (ou passive 🙂). À vous de décider!
Alors, comment rentabiliser ces types d'annonces, à la fois à court et à long terme?
Ces types d'annonces ont leurs propres règles du jeu.
Elles doivent être rapides, pertinentes et (en fin de compte) axées sur la conversion.
Quelques types spécifiques d'annonces fonctionnent le mieux ici:
- Organique- les publicités apparentes sont les meilleures. Vous voulez que votre public présume que vous êtes quelqu'un qu'il suit, même s'il ne le fait pas. Vous voulez qu'ils pensent qu'il s'agit d'une mise à jour régulière de l'offre de produits ou de services, même si ce n'est pas le cas.
- Incluez des liens vers des articles ou des liens vers le haut chaque fois que possible. Plus vous aidez les gens à vous trouver, mieux c'est.
- La première seconde compte le plus. Incluez l'audio le cas échéant et faites connaître votre offre immédiatement. Votre personnalité doit être évidente à première vue.
- Promotion croisée. Si vous partagez une vidéo de produit sur Instagram Reels, mettez-la en ligne dans votre histoire et dans votre flux. Si vous disposez d'un TikTok , partagez-le également.
- Utilisez-les pour créer une audience de remarketing composée de "spectateurs", "engageurs" et "clics".
2. Intégrer les influenceurs de base à votre modèle commercial
En tant qu'entreprise, vous n'êtes pas obligé de le faire seul e.
Les micro et macro-influenceurs sont une ressource formidable à votre disposition, à condition que votre public s'aligne. Même les pages comptant quelques milliers d'abonnés peuvent faire une grande différence pour les petites marques à la recherche d'une longueur d'avance.
Partez à la recherche des meilleurs influenceurs de votre espace. Ensuite, déterminez le coût par acquisition pour suivre chacun d'entre eux (car vous devez courtiser les influenceurs, en particulier les plus grands).
À partir de là, vous pouvez créer un gagnant-gagnant partenariat qui vous permet d'obtenir des prospects tandis que l'influenceur gagne un revenu.
Conseil de pro: Vous pouvez utiliser des outils de marketing d'influence pour vous aider dans votre parcours d'intégration des principaux influenceurs dans votre modèle commercial. Parmi les plus populaires, citons AspireIQ, BuzzSumo, BrandSnob et NeoReach.
Quel que soit votre choix, assurez-vous que les influenceurs que vous trouvez sont suffisamment importants pour apporter une valeur réelle à votre marque - et que vous payez un CPA adapté à votre budget.
3. Meilleure gestion de l'audience sur chaque plate-forme
2021 est l'année pour réduire la gestion de votre audience, à la fois dans une perspective holistique et au sein de chaque plate-forme encapsulée. Cela signifie se concentrer sur chaque site sur lequel vous publiez des publicités payantes et déterminer la gestion de l'audience.
La première étape de ce processus?
Créer des audiences.
À partir de là, vous devez mettre en place une stratégie pour cibler les personnes à chaque étape de l'entonnoir - de haut en bas - et sur chaque réseau.
Peut-être la partie la plus cruciale de ceci Le processus rafraîchit votre public au fil de l’année. Vous devez absolument prévoir un reciblage et tester de nouvelles audiences tout au long de cette période.
Si vous ne parvenez pas à intégrer cette partie, vous courez le risque de cibler le mauvais secteur de personnes, jetant finalement de l'argent dans le p roverbial drain.
Cependant, si vous recibler et actualiser votre approche, vous trouverez forcément une audience dynamique qui correspond à votre vision. Au final, la gestion d'audience à elle seule peut valoir son pesant d'or.
4. Beaucoup plus d'entonnoirs
Un mot:
Entonnoirs .
Vous voulez doubler la création d'entonnoirs et de pages de destination. Mais vous ne voulez pas simplement jeter ces publicités dans l'abîme d'Internet.
Créez ces entonnoirs et ces pages de destination:
- Par annonce.
- Par réseau.
- Par étape du parcours client.
En utilisant ces trois corrélations, vous pouvez déterminer l'itinéraire emprunté par les utilisateurs pour se rendre au point d'achat , et vous pouvez déterminer l'origine du comportement de votre public.
Les parcours peuvent différer entre YouTube et Facebook, et c'est parce que ces plates-formes ne sont pas conçues pour agir de la même manière. De même, les clients peuvent répondre différemment selon le type d'annonce (pensez à une annonce carrousel ou à une annonce vidéo).
L'endroit où ils se trouvent dans le parcours client fait également une énorme différence. Les consommateurs en phase de sensibilisation ne répondront pas à un coupon de la même manière qu'une personne qui se trouve juste avant la phase d'achat le fera.
En bref, gardez à l'esprit les nuances lorsque vous développez une collection d'entonnoirs et de pages de destination. font toute la différence.
5. Davantage de prévisions par source et par heure grâce à l'allocation de budget
Rester sur la bonne voie avec votre stratégie média payante signifie allouer avec précision votre budget à tous les niveaux. Cela peut sembler fastidieux, mais une fois que vous serez dans le coup, ce processus fera naturellement partie de votre marketing numérique.
Tout d'abord: Connaissez le coût de tout éléments de votre programme. Il peut s'agir du coût par clic, des abonnements, des paiements influenceurs (comme mentionné ci-dessus), ou toute une série d'autres paiements monétaires.
En gros, vous voulez savoir ce que vous payez, et où Ensuite: prévisions par trimestre, pas seulement par année. Cela facilite les changements de budget en un an. Lorsque vous serez prêt à modifier vos tactiques de médias payants, vous serez mieux placé pour le faire. Obtenir le feu vert budgétaire des cadres se déroulera beaucoup plus facilement avec une prévision trimestrielle en main. Microsoft, vous vous êtes surpassé. Les nouvelles options de Microsoft Advertising sont ici, et la plate-forme elle-même décolle vraiment. En tant que professionnel du marketing, votre marque gagnera sûrement à y approfondir davantage d'ici 2021. Plus précisément, Microsoft Advertising propose désormais trois nouvelles options de ciblage : Votre coût par action (CPA) sur YouTube et les réseaux de plate-forme côté demande (DSP) doit être à un taux acceptable. L'utilisation de réseaux publicitaires CPA est judicieuse pour les entreprises dont le marché est bien développé. Vous n'êtes pas obligé de comptez sur les clics juste pour gagner de l'argent, et vous pouvez faire de la publicité en fonction d'une action particulière. Il est également important de mentionner dont vous avez besoin pour les rendre plus secondaires. Ils devraient venir après l'optimisation des réseaux et des audiences du bas de l'entonnoir. Si vous avez besoin d'aide pour limiter votre CPA, envisagez d'utiliser la cible de Google Outil d'enchères au CPA. Il repose sur l'apprentissage automatique et vous aide à vous maintenir au niveau ou en dessous de votre CPA cible. Définissez des limites d'enchères, effectuez des ajustements d'enchères en fonction de l'appareil et calculez votre CPA cible moyen, entre autres nuances. Et si vous ne saviez pas Amazon a même son propre DSP maintenant . Le machine learning ne fait que se renforcer. Pour les leaders du marketing, 2021 est vraiment 6. Se mettre au lit plus avec Microsoft
7. Obtenir un CPA acceptable sur les réseaux YouTube et DSP
8. Utiliser le machine learning à votre avantage
Il se trouve que l'apprentissage automatique et les médias payants vont de pair comme le beurre de cacahuète et la confiture.
Au lieu d'utiliser des gestionnaires PPC qui doivent être rémunérés pour tout faire, vous pouvez utiliser le machine learning.
En fait, cela peut renforcer votre ROI pour les campagnes médias payantes de toutes sortes (quelle que soit la chaîne que vous préférez).
Assurez-vous simplement de ne pas sacrifier la personnalité de votre marque pour un peu d'efficacité.
C'est possible avec les annonces responsives du Réseau de Recherche de Google.
Combinant créativité et apprentissage automatique, vos annonces ont le potentiel d'aller loin.
Vous pouvez également utiliser les enchères au CPA cible de Google , un outil que nous avons mentionné qui utilise l'intelligence artificielle pour faire le travail.
Votre plan 2021 n'a pas besoin d'être statique
Le temps change.
Votre entreprise aussi.
Une nouvelle année pourrait signifier une nouvelle stratégie média payante.
En intégrant les conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie pour une année de croissance .
Plus de ressources:
- Comment créer un plan de recherche payant qui générera des résultats
- 10 Principales tendances PPC à surveiller en 2021
- PPC 101: Un guide complet sur les principes de base du marketing PPC
< Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, décembre 2020
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