Essayer de se faufiler dans un marché concurrentiel - et encore moins essayer de dépasser des concurrents plus grands et plus établis - n'est pas facile.
Il est probable que les entreprises qui dominent actuellement votre marché connaissent une chose ou deux sur la recherche. l'optimisation des moteurs (SEO), le marketing en général et les éléments essentiels de la gestion de la réputation.
Donc, simplement avoir un une connaissance de base du référencement ne suffira pas.
Vous avez besoin d'une stratégie de référencement compétitive et bien équipée pour aider votre entreprise à gagner en visibilité, même dans les zones les plus saturées des marchés.
Voici trois stratégies de référencement pour aider votre entreprise à surpasser vos concurrents les plus performants, à mettre votre entreprise sur la carte et à attirer plus de clients.
1. Associez le marketing grand public et industriel
Dans un marché concurrentiel, votre entreprise doit gagner en visibilité auprès des consommateurs ainsi que dans votre secteur.
La reconnaissance de la marque au niveau des consommateurs devient plus importante , tout comme votre réputation de marque au sein de votre niche.
En termes de référencement, cela signifie cibler des mots clés informatifs et transactionnels ainsi que des mots clés commerciaux.
Mots clés informatifs vs transactionnels vs commerciaux
La plupart des entreprises savent cibler des mots clés informatifs et transactionnels car ce sont les termes qui attirent les clients potentiels.
Il s'agit de termes tels que «qu'est-ce que…» et «où acheter…» pour lesquels l'intention de recherche est:
- Trouvez plus d'informations sur un service.
- Comparez les coûts.
- Découvrez de nouvelles marques.
Mais les mots clés commerciaux sont ceux qui impliquent un certain degré de marque reconnaissance.
Dans un créneau concurrentiel, vous êtes il est probable qu'au moins des marques connues occupent une place dans les résultats de recherche.
Alors, comment positionnez-vous votre marque par rapport à ces grands noms?
Contenu de marque
Une option consiste à cibler des mots-clés qui permettent vous pouvez comparer votre marque à une marque bien connue.
Pensez à des mots clés de type avis tels que "[Marque A] vs [Marque B]", "Shopify vs alternatives" ou "est [Marque X] le meilleur… »
Même si vous n'avez pas encore de reconnaissance de marque, vous pouvez créer du contenu qui cible les mots-clés et positionner votre marque par rapport à la concurrence.
En même temps, vous pouvez miser sur la reconnaissance de votre marque en créant du contenu autour de ces termes.
Cela garantit que c'est votre site qui est classé pour votre marque, et non vos concurrents par association.
Par exemple, nous pouvons voir ici comment Shopify cible le mot-clé «shopify vs» et est l'option de premier rang.
Ainsi, même si l'intention de recherche peut être pour les utilisateurs de comparer Shopify à d'autres plates-formes de commerce électronique, Shopify est capable de contrôler le récit en publiant son propre contenu.
Tapez sur les sous-marchés
Une autre option consiste à accédez à des sous-marchés de votre secteur où la concurrence peut être un peu moins féroce.
De cette façon, vous pouvez gagner une certaine reconnaissance de marque parmi les groupes de niche et gagner du terrain dans votre secteur de cette façon.
En utilisant l'exemple ci-dessus, si vous êtes une nouvelle plate-forme de commerce électronique dans un marché déjà bondé, vous pouvez choisir de cibler un type spécifique d'entreprise de commerce électronique, comme les entreprises de dropshipping.
Si vous dominez ce marché (en ciblant hypothétiquement des mots clés tels que «meilleures plates-formes de commerce électronique pour le dropshipping»), vous pouvez obtenir les propriétaires d'entreprise bourdonnent sur votre plateforme et peuvent ensuite s'étendre à d'autres niches au fil du temps.
2. Exécutez une évaluation concurrentielle au niveau macro et micro
L ' L'analyse des concurrents est un autre élément important de tout référencement réussi mais devient particulièrement importante pour les niches compétitives.
En effet, votre stratégie dépend fortement de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour vos concurrents.
En exécutant une évaluation concurrentielle pour un créneau concurrentiel , vous devriez rechercher des signaux de classement aux niveaux macro et micro.
Macro, car ce seront probablement les principaux signaux de classement et micro, car ils pourraient finir par être les facteurs de différence concurrentiels.
Macro vs Micro Signaux
Au niveau macro, regardez ce que tous les top-perf vous pouvez définir une base de référence de ce que votre site doit faire pour se classer.
Ces les signaux de premier rang peuvent inclure:
- Les mots-clés ciblés par vos concurrents .
- Présentation de leurs sites Web ( structure du site ).
- S'ils ont adopté une stratégie de référencement local .
- Optimisation mobile .
- Sécurité du site Web (présence de HTTPS ).
- Expérience utilisateur (UX).
- À quelle fréquence ils publient du nouveau contenu.
- Combien de liens ils ont .
Au niveau micro, vous rechercherez des facteurs moins évidents qui pourraient affecter le classement de vos concurrents.
Ces micro-facteurs peuvent inclure:
- Comment leur page Web et le contenu de leur blog sont structurés (nombre de H2, optimisation des extraits en vedette, etc.).
- Liens internes structure (les pages et le texte d'ancrage utilisés).
- D'où viennent leurs liens (texte d'ancrage, autorité du site, etc.).
- À quoi ressemble leur stratégie de marketing hors site .
- S'ils ont des partenariats avec des entreprises locales.
- Quels canaux marketing ils utilisent ou non.
- Optimisation de la recherche vocale .
- S'ils ont soumis des listes locales, ont optimisé Google My Business , etc.
- Le nombre et les types d'avis qu'ils ont.
Quand il s'agit d'augmenter votre visibilité dans un créneau concurrentiel, vous ne pouvez pas laisser aucune pierre non retournée.
Il est donc important d'examiner les facteurs de classement des «meilleures pratiques» ainsi que les micro-signaux qui pourraient affecter le classement de vos concurrents.
Des outils tels que SEMrush, Surfer SEO et Ahrefs peuvent vous aider à analyser ces macro et micro facteurs et à déterminer une stratégie qui vous aide à cocher toutes les cases - et plus encore.
3. Créez et contrôlez votre réputation en ligne
Les choses évoluent rapidement dans les niches compétitives.
Un jour, vous êtes n ° 1 et le lendemain, vous pourriez être n ° 3.
C'est parce que vous et vos concurrents pouvez être au coude à coude en ce qui concerne votre référencement et votre marketing numérique.
Cela signifie que vous ne pouvez pas vous permettre d'attendre que Google prenne note de votre site et le classe en conséquence.
Vous devriez prendre plusieurs mesures pour c Diffusez votre contenu sur plusieurs canaux et développez activement votre réputation en ligne.
Gestion des avis et de la réputation
Gardez une trace de vos avis sur des sites comme Google My Business, Yelp, Bing Places, Yellow Pages et d'autres annuaires de premier plan.
Soyez proactif pour répondre aux avis négatifs et générer activement des avis positifs.
Cela inclut le suivi des avis et l'engagement des abonnés sur les réseaux sociaux.
Répondez rapidement aux commentaires négatifs , ayez une présence en ligne cohérente et assurez-vous que vous - et non les autres marques - contrôlez le récit.
Si vous négligez vos avis et votre réputation et que vous la laissez au hasard, vos concurrents verront ces faiblesses et vous dévoreront.
C'est à vous de générer diligemment plus d'avis, de prendre le contrôle de votre PR, et contrôler la conversation votre marque.
Marketing multicanal
Enfin, votre stratégie SEO n’existe pas dans une bulle.
Les signaux sociaux peuvent certainement influencer votre visibilité en ligne ainsi que le volume de trafic envoyé sur votre site.
Encore une fois, n'attendez pas que Google prenne connaissance de votre site Web.
Adoptez un approche marketing multicanal pour diffuser votre contenu sur toutes les plateformes afin que les consommateurs et les autres marques aient de multiples chances d'interagir avec votre organisation.
Marketing sur les réseaux sociaux , marketing par e-mail, marketing de contenu et marketing de recherche payant sont tous les canaux que vous pouvez utiliser régulièrement pour:
- canaliser le trafic vers vos s ite.
- Augmentez la notoriété de votre marque.
- Générez des avis.
- Influencez votre présence en ligne.
Ces facteurs peut vous donner un avantage concurrentiel même si vous voyez votre classement dans les moteurs de recherche fluctue.
Démarquez-vous sur un marché concurrentiel
Allez au-delà des bases du référencement en mettant en œuvre des stratégies de recherche avancées pour vous démarquer, même dans les niches les plus compétitives.
Restez concentré sur ce que vos concurrents font de bien, trouvez des failles dans leur marketing et comblez ces lacunes avec vos propres méthodes de référencement compétitives.
En adoptant une approche multi-niveaux et multidimensionnelle , vous pouvez atteindre les consommateurs sur plusieurs niches et plates-formes, ainsi que contrôler la réputation de votre marque au sein de votre secteur.
De cette façon, vous ne comptez pas sur une approche ou une plate-forme unique pour générer du trafic ou influencer votre moteur de recherche classements.
Plus de ressources:
- 3 Informations stratégiques sur le référencement et conseils tactiques pour 2021
- Top 10 des outils pour des stratégies de contenu SEO à toute épreuve
- Un guide complet du référencement: ce dont vous avez besoin Connaître
< Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur , Novembre 2020
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