Comment se connecter avec les influenceurs de l'industrie: l'optimisation de Schmooze

Donc, vous voulez savoir comment vous connecter avec des influenceurs de l'industrie. Eh bien, prenez un certain nombre.

Tous vos concurrents veulent s'engager avec le nombre relativement restreint de personnes sur votre marché avec beaucoup d'expertise, d'autorité et de fiabilité (EAT).

Pourquoi?

Parce que ces influenceurs de l'industrie peuvent réellement vous aider à atteindre des objectifs commerciaux mesurables.

C'est pourquoi les micro-influenceurs deviennent de plus en plus populaires chaque année. Vous avez une vraie chance de vous connecter avec certains d'entre eux.

Mais, je vais partager un secret sur la façon de se connecter avec des macro-influenceurs dans votre industrie.

Cela s'appelle "Optimisation schmooze."

Qu'est-ce que l'optimisation Schmooze exactement?

Comment fonctionne "schmoozing optimisé"?

Ne demandez pas à Google, ou vous obtenez ce résultat: "Hmm, votre recherche n'a pas assez de données à afficher ici."

Néanmoins, le schmoozing optimisé peut vous aider à vous connecter avec les influenceurs de l'industrie.

Selon Wiktonary , schmooze signifie «parler avec désinvolture, en particulier pour obtenir un avantage ou établir un lien social», et optimisation signifie «la conception et le fonctionnement d'un système ou d'un processus pour le rendre aussi bon que possible dans un sens défini.»

Donc, "l'optimisation de schmooze" est le processus de conversation informelle avec des personnes influentes qui peuvent réellement vous aider à atteindre des objectifs commerciaux mesurables.

Alors, comment fonctionne la schmoozation optimisée?

Eh bien, je pensais que il y avait trois étapes clés. Mais c'était avant de découvrir - à la dure - qu'il y en avait quatre.

1. Identifier les bons influenceurs

La première étape consiste à identifier les bons influenceurs.

J'utilise plusieurs outils différents pour découvrir les influenceurs les plus pertinents pour une campagne. Cela comprend:

• BuzzSumo.
• Traackr.
• Tubular Labs.

Pourquoi tant d'outils?

Parce que chacun a des forces (et des faiblesses) différentes.

Les Schmoozers ne devraient pas devenir trop dépendants d'un seul outil pour assurere que leurs efforts peuvent continuer à être optimisés à l'avenir.

Par exemple, j'ai récemment utilisé Tubular Labs pour examiner de plus près « Ping Pong Trick Shots 3 | Dude Perfect », qui a été publié le 3 avril 2017.

Cette publicité sponsorisée par Oreo Cookies a obtenu 40,5 millions de vues au cours de ses 30 premiers jours. (Il compte 167 millions de vues au moment de la rédaction de cet article.) Et son taux d'engagement au cours de ses 30 premiers jours était 5,4 fois plus attrayant que la moyenne - comparé à tous les contenus vidéo sociaux.

Les évaluations vidéo tubulaires me permettent de comparer cette vidéo avec " Ping Pong Trick Shots 4 | Dude Perfect », qui a été publiée le 2 juillet 2018.

Nerf a parrainé cette deuxième vidéo, qui a obtenu 34,6 millions de vues au cours de ses 30 premiers jours. (Il compte 45,7 millions de vues au moment de la rédaction de cet article.) Et son taux d'engagement au cours de ses 30 premiers jours était 5,4 fois plus attrayant que la moyenne.

Donc, malgré un nombre de vues moindre le premier mois, la deuxième vidéo avait un taux d'engagement tout aussi extraordinaire.

Donc, si un bien de consommation rapide (FMCG) ou un bien de consommation emballé (CPG) ), la marque envisageait de s'associer à un influenceur pour créer une vidéo sponsorisée m'a demandé mon avis, alors je serais assez confiant pour recommander Dude Perfect.

Les résultats en termes de vues peuvent varier, mais leur taux d'engagement reste hors des graphiques.

2. Trouver les bonnes tactiques d'engagement

La deuxième étape consiste à trouver les bonnes tactiques d'engagement.

Pourquoi est-ce si difficile à faire?

Eh bien, il existe plusieurs types d'influenceurs. Les bonnes tactiques d'engagement pour un type peuvent se retourner contre un autre.

Vous devez donc analyser chaque type d'influenceur avant de décider quel ensemble de bonnes pratiques de sensibilisation utiliser.

15 dernières années,J'ai écrit des articles de blog, présenté des études de cas lors de conférences de l'industrie et donné des cours présentant des tactiques d'optimisation schmooze qui ont fonctionné plusieurs fois ou sur plusieurs types d'influenceurs.

Par exemple, Orabrush a créé un vidéo non répertoriée et envoyé un lien par e-mail à Rob Beschizza, l'éditeur influent de Boing.

Cette tactique a incité Beschizza à écrire un article amusant sur les utilisations alternatives du grattoir à langue classique, qui comprenait: «attendrisseur à muffins; antipelliculaire pour chat; pagaie pour les joueurs de pelouse crépus. » Il a ajouté: "Aussi, le meilleur terrain de relations publiques jusqu'à présent cette année."

Orabrush a utilisé la même tactique d'engagement - en envoyant un lien vers un vidéo YouTube non répertoriée - à un acheteur influent du siège de Walmart.

La vidéo personnalisée s'adressait à l'acheteur par son nom et mettait en vedette Austin Craig, le visage d'Orabrush de 2009 à 2014, et la mascotte d'Orabrush, Morgan la langue sale.

"Salut, nous sommes Orabrush", ont-ils dit. "Voici nos chiffres de vente sur le marché test de l'Utah."

Ils ont incorporé des extraits des publicités vidéo d'Orabrush, des épisodes du "Journal d'une langue sale" et des extraits de critiques d'utilisateurs. Ils comprenaient également une grande couverture médiatique.

Orabrush espérait que l'acheteur de Walmart les appellerait pour demander un face-à-face réunion. Au lieu de cela, Orabrush a reçu un e-mail qui lui demandait: "Pouvez-vous soutenir 735 000 Orabrushes d'ici août?"

Il n'y a pas eu de réunion en personne; il n'y a même pas eu d'appel téléphonique. Avec un e-mail contenant un lien vers une vidéo non répertoriée sur YouTube, Orabrush a été distribué au niveau national dans 3 500 magasins Walmart.

3. Mesurer la performance de vos programmes

La troisième étape consiste à mesurer le succès de vos programmes avec les indicateurs clés de performance (KPI) appropriés.

• Si c'est la notoriété de la marque, alors vousvoudra apprendre à mesurer l ' brand lift .
• S'il s'agit d'un engagement, vous souhaiterez apprendre à mesurer taux de conversation, d'amplification et d'applaudissements ainsi que la valeur économique .
• Si c'est la génération de leads, alors vous voudra apprendre à suivre les campagnes d'influenceurs dans Google Analytics en utilisant le outil de création d'URL de campagne .

Par exemple, Rutgers Business School Executive Education (RBSEE) a lancé le Mini-MBA: Supply Chain dans un réseau numérisé cours en juin 2016.

Le cours en classe a coûté 4 995 $ pour y assister. Mon agence a fourni des services pro bono d'une valeur de 2 497 $ pour un petit programme de test combinant optimisation des communiqués de presse et marketing d'influence.

Nous avons écrit, optimisé et distribué un Smart News Release à propos du nouveau programme sur Business Wire.

Nous avons contacté Bob Ferrari, rédacteur en chef de Supply Chain Matters, qui a déclaré qu'il publierait un article invité si nous obtenions la permission d'utiliser des informations supplémentaires dans un récent rapport Gartner.

Gartner a approuvé l'utilisation d'un devis et d'un extrait de ses recherches dans deux jours ouvrables. Le blog a publié un article invité par Margaret O’Donnell, la directrice du programme.

Susan Fourtané d’EBN a demandé à interviewer l’un des instructeurs du nouveau programme. Nous avons donc envoyé une interview avec Glen Gilmore, Forbes Top 20 Social Media Influencer, l'auteur Social Media Law for Business, et principal de Gilmore Business Network.

À l'aide du générateur d'URL de campagne de Google, Google Analytics nous a montré que le programme pilote avait généré un total de 70 nouveaux utilisateurs et 107 sessions.

Plus important encore, il nous a montré qu'un investissement de 2 497 $ avait généré six nouvelles inscriptions pour RBSEE d'une valeur de 29 970 $ en revenus supplémentaires. C'est un retour sur investissement de 12X. Cette étude de cas a valu à mon agence une place sur la liste restreinte des US Search Awards 2016 pour Meilleure utilisation des relations publiques dans une campagne de recherche .

4. Créer du contenu à partager

Pendant longtemps, j'ai pensé à tort que le secret du succès était d'identifier les bons influenceurs, de trouver les bonnes tactiques d'engagement et de mesurer le succès de vos programmes.

Mais, il y avait une quatrième étape dans l'optimisation de schmooze qui était cachée à la vue.

Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, la création de contenu à partager peut optimiser considérablement votre schmoozing.

En d'autres termes, la stratégie d'influence n'est pas aussi efficace ou réussie sans le marketing de contenu.

Un excellent contenu est au centre de l'échange de valeur entre une marque ou un agent de commercialisation, un influenceur de l'industrie et un consommateur ou acheteur d'entreprise.

Et l'intégration des influenceurs dans votre processus de création de contenu vous permet d'atteindre de nouveaux publics avec des messages de marque de personnes qui ont beaucoup de MANGE.

Comprenez-vous? Je l'ai? Bien.

Plus de ressources:

• Les principes fondamentaux du marketing d'influence
• Comment renforcer votre influence et votre autorité en tant que Marketing
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