Comment puis-je améliorer mon taux de clics (CTR)?

Dans cet épisode de Ask The PPC, nous aborderons la question:

Que puis-je faire pour améliorer mon CTR?

Click- Le taux de conversion (CTR) est le nombre de clics réalisés grâce aux impressions sécurisées.

L'amélioration du CTR revient à tirer l'un des trois leviers:

• Choix des mots clés et type de correspondance ils sont activés.
• Langue de la copie d'annonce.
• Ciblage et sélection de l'audience.

Nous décomposerons chacun et comment vous pouvez commencer à améliorer votre CTR.

1. Choix de mots clés et types de correspondance

Les mots clés et leur type de correspondance respectif sont les plus grands influenceurs du CTR.

Bien que la copie de l'annonce soit proche, l'annonce ne peut pas aider / nuire jusqu'à ce qu'il soit diffusé sur une SERP (page de résultats du moteur de recherche).

Si vos groupes d'annonces comportent de nombreux mots clés en requête large, il y a de fortes chances que vous vous posiez des questions involontaires.

L'outil de suggestion de mots clés de Google est une cause fréquente de groupes d'annonces volumineux.

L'outil peut être très utile pour obtenir des suggestions de mots clés, mais n'applique pas automatiquement les signaux de type correspondance.

Si vous l'utilisez, assurez-vous d'utiliser la clé en bas pour appliquer le type de correspondance correct. Pour rappel, les signaux pour chaque type de correspondance sont les suivants:

• Broad modifié: +
• Phrase: “
• Exact: [

Dans un précédent article de Ask the PPC, j'ai discuté en profondeur des types de correspondance, donc j'ai gagné ' t passer autant de temps ici.

Cependant, si vous souhaitez en savoir plus, voici cet article.

Les choix de mots clés et leurs variantes respectives jouent un rôle important dans le CTR

Vous voudrez être extrêmement vigilant si votre produit / service peut être décrit de manière à déclencherries d'industries non liées.

Par exemple, un avocat spécialisé dans les brevets pourrait aimer porter des chaussures en cuir verni, mais ne serait guère intéressé à amener les gens à la recherche de chaussures formelles en cliquant sur leur annonce.

Nous ne voudrions pas que le mot unique "brevet" soit appliqué à tout type de correspondance autre qu'exact.

Assurez-vous que vous utilisez des mots clés négatifs pour bloquer les requêtes qui pourraient être déclenchées par des types de correspondance moins restrictifs, ainsi que par d'autres significations de votre mot clé.

Par exemple, la rééducation d'un chien peut signifier un entraînement ou un voyage chez le vétérinaire. Les prix et les chances de conversion des enchères pour ces deux SERP varient considérablement.

En fonction de votre budget, vous pouvez décider de ne pas souhaitez inclure ces termes risqués.

Si le volume est votre seul objectif, vous devrez les superposer avec précautions.

Les mots clés qui obligent vos groupes d'annonces à avoir une forte probabilité de déclencher des requêtes rentables.

S'il y a une chance qu'un mot clé plus long (3+ mots) vous serve mieux, allez-y.

Si votre industrie a un faible volume de recherche, n'ayez pas peur d'aller pour une idée plus large (à condition que vous construisiez votre liste négative).

2. Langue de copie de l'annonce

Clause de non-responsabilité: toute modification apportée à une annonce supprimera l'annonce d'origine et en lancera une nouvelle (à l'exception de l'URL et du modèle de suivi).

Le contenu publicitaire a depuis longtemps dépassé le stade des présentations explicites.

Nous avons trois titres, deux descriptions et un arsenal d'extensions en constante évolution pour inspirer nos prospects à s'engager. avec nous.

Cependant, nous retombons souvent dans une copie "sauvegardée par les données", ignorant les outils à notre disposition.

Notez que l'inclusion de la description supplémentaire a fait plus que le titre supplémentaire.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles ceci:

• Mobile ne diffuse souvent que deux titres, mais diffusera les deux descriptions.
• Les descriptions renforcent les annonces, et une annonce plus grande s'est avérée générer un CTR plus élevé .

Les annonces qui incluent tous les titres et les descriptions obtiennent des CTR plus élevés.

Sur la création elle-même

Il n'y a rien de plus exaspérant qu'un parfait annonce ennuyeuse ciblée sans appel à l'action (CTA).

Si votre annonce ne comprend pas:

• Appelez
• En savoir plus
• Essayez
• Parlez
• Abonnez-vous
• Postulez
• Démo

… ou tout autre CTA, vous gaspillez votre argent.

Les annonces du Réseau de Recherche sont conçues pour permettre aux utilisateurs d'agir.

I li ke incluant mes CTA dans le titre deux.

Certains préfèrent diriger avec le CTA, alors testez les deux approches pour trouver la bonne pour vous.

Un langage trop répétitif peut nuire à votre CTR car bien.

L'utilisation d'un mot plus de trois fois peut conduire à un langage robotique.

Les humains veulent dialoguer avec leurs semblables.

3. Ciblage et sélection de l'audience

À qui vous diffusez vos annonces et sur quels appareils / emplacement / heure de réception, c'est un élément essentiel du CTR.

Si vous êtes ciblant plusieurs régions principales, les chances sont que les gens recherchent / pensent de différentes manières.

Les regrouper pour obtenir le même message vous permet de gérer facilement votre compte, mais avec un CTR et des taux de conversion inférieurs.

Google fait du ciblage géographique un choix de campagne, vous devrez donc peut-être limiter vos campagnes initiales à vos deux ou trois premiers marchés.

Une fois que vous aurez des données sur les structures qui vous servent le mieux, vous pouvez élargissez-vous à d'autres marchés en modifiant vos annonces et vos mots clés pour la recherche locale p

La même chose s'applique à l'heure du jour.

Changer la copie de "demander un rappel" pendant les heures creuses montre que vous pensez à la perspective, et que vous n'êtes pas prometteur une conversation avec un autre être humain lorsque vous ne pouvez pas livrer.

Le public a un impact sur le CTR via le ciblage et la copie d'annonce

Qu'il soit utilisé dans le ciblage ou la copie d'annonce, le public nous permet de pré- qualifiez les prospects.

Pensez à utiliser des exclusions d'audience sur les campagnes qui doivent inclure des mots clés à volume élevé.

Cela vous protégera des personnes qui ont déjà converti, sont sur le marché pour le mauvais service et d'autres utilisateurs de faible valeur.

À emporter

Il existe de nombreuses façons d'améliorer votre CTR.

Il est essentiel de limiter chaque test à un seul variable afin que vous puissiez prouver ce qui aide votre CTR et ce qui le blesse / ne le touche pas.

Vous avez une question sur le PPC? Soumettez via ce formulaire ou envoyez-moi un tweet @navahf avec le hashtag #AskPPC. Rendez-vous le mois prochain!

Plus de ressources:

• Qu'est-ce que le taux de clics et pourquoi le CTR est important
• Comment mesurer le succès des campagnes PPC avec et sans données de conversion
• Synergie PPC et CRO: 6 conseils pour réussir

---

Crédits image

Image vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juin 2020