Après avoir pris le contrôle de Kosc à l'été 2020, le groupe Altitude continue à étoffer l'organigramme de l'opérateur de gros. Celui-ci a ainsi nommé Paul Le Dantec au poste de directeur général. Ce dernier, qui occupait jusqu'à maintenant les fonctions de directeur de l’aménagement numérique du territoire au sein du secrétariat général d'Orange, succède dès ce mardi à Antoine Fournier. Il aura pour mission d'accélérer le développement de l'opérateur wholesale-only, racheté en juillet dernier par Altitude Infra pour 14 millions d'euros.
Il pourra notamment s'appuyer sur des investissements conséquents que compte injecter l'opérateur présidé par David El Fassy dans son opérateur wholesale-only. Si des sommes de 100 millions d'euros sur une durée de trois à cinq ans sont évoquées, elles pourraient en réalité être bien supérieures, alors qu'Altitude Infra a récemment bouclé une levée de fonds de l'ordre de 500 millions d'euros, dont une partie sera allouée au développement de Kosc. « Les investissements consentis par Altitude Infra vont nous permettre d'accélérer sur l'ensemble de nos objectifs », se réjouit ainsi le nouveau directeur général de l'opérateur wholesale-only, interrogé par HFrance.
Sur la feuille de route du dirigeant figure notamment le dossier brûlant de la complétude de son réseau. « Le but de Kosc est d'arriver à une éligibilité totale sur l'ensemble du territoire. Cela nous permettra de mettre l'ensemble de nos solutions de connectivité à nos clients via des commandes simples et automatisées et un panel d'offres lisibles », explique-t-il. Et de miser sur « un schéma directeur associant complétude des infrastructures, pertinence de l’offre produits et qualité de service », pour arriver à enrichir l'effectif de clients de l'opérateur.
Se développer sur le FttE et le FttO
Accélérer sur ce dossier de la complétude passera par une meilleure couverture sur le réseau de SFR en zone AMII. Un sujet encore en cours de négociation, comme le confirme le directeur général de l'opérateur wholesale-only. Ce dernier aura également pour objectif d'enrichir le catalogue d'adressable de l'opérateur en FttE et FttO, sur lequel Kosc n'était pas très présent jusqu'à maintenant. Pour ce faire, le dirigeant pourra notamment compter sur l'apport de Xavier Grossetete, récemment nommé à la direction commerciale de l'opérateur wholesale-only.
Quoi qu'il en soit, le rebond de Kosc sera forcément scruté de près dans les prochains mois par les acteurs du secteur, qu'ils soient des SSII comme Sewan ou OpenIP, ou des opérateurs concurrents sur le marché des télécoms d'entreprise comme OBS, SFR Business ou Bouygues Telecom. Pour rappel, le plan proposé par Altitude Infra vise à permettre à Kosc un retour à un Ebitda positif, ainsi qu'un chiffre d'affaires compris entre 80 et 100 millions d'euros en 2022.
Et si la concurrence de Bouygues Telecom et d'Iliad se profile sur le marché entreprise, Paul Le Dantec estime que « l'agilité », le caractère « pionnier » et l'organisation à taille humaine de Kosc lui permettra de faire face. D'autant que le jeu en vaut la chandelle. Pour rappel, l'Arcep chiffrait en 2018 le chiffre d'affaires du marché des télécoms d'entreprise à 8,9 milliards d'euros. Des revenus qui sont amenés à gonfler alors qu'un quart seulement des PME françaises sont aujourd'hui raccordés à la fibre optique.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire