La création de supports marketing PDF qui transforment de manière fiable les lecteurs en ventes est plus important que jamais.
Une façon de dynamiser votre support marketing consiste à ajouter images stratégiquement choisies .
Il est prouvé que l'ajout des bonnes images à vos ressources marketing PDF augmente les ventes.
Les scientifiques ont découvert que les humains se souviennent mieux des images que des mots. Ils pensent que c'est une fonction de survie évolutive de pouvoir se souvenir de ce qui a été vu.
Des recherches ont également montré que les images sont un outil puissant pour communiquer votre message marketing et augmenter les ventes.
Cela peut sembler surprenant, mais les images sont traitées dans le cerveau remarquablement rapidement et la mémoire de ces images est conservée à un taux beaucoup plus élevé et pendant une période de temps plus longue que les mots.
Pourquoi ajouter des images à des PDF est Utile
Il est prouvé que cinq raisons contribuent à augmenter le taux de conversion de vos supports marketing.
1. Les images sont engageantes sur le plan émotionnel
Les images sont un excellent moyen de engager les lecteurs avec un impact émotionnel positif.
Des recherches ont montré que les images peuvent influencer l'humeur d'un lecteur.
Ce qui est important à ce sujet, c'est que cette influence émotionnelle peut réellement aider votre message marketing à passer .
Un autre avantage de l'engagement d'un client sur le plan émotionnel est qu'il aide à retenir l'attention des lecteurs, les maintient engagés avec le matériel marketing.
Selon un document de recherche intitulé, Impact des images sur les supports imprimés .
«… les images ont une capacité incontestée à susciter des émotions, et ajoute qu'une telle émotion peut influencer les attitudes directement ou indirectement en affectant le traitement des messages.
Strivers (1994) pensait que les images visuelles attirent hu les êtres humains au niveau des émotions et postulent que plus une image est vibrante, excitée ou convaincante, plus elle affectera un individu. Dans le contexte du marketing, des résultats similaires méritent d'être signalés.
Étant donné que les images peuvent créer un sentiment dramatique, elles retiennent l'attention du spectateur et créent une implication émotionnelle qui se traduit par une identification personnelle entre les sujets de l'histoire et le spectateur. "
Dans un certain contexte, il est judicieux d'afficher des images montrant une personne qui connaît ou exprime un succès lors de l'utilisation du produit ou du service faisant l'objet du matériel marketing.
Cela permet à la personne qui consulte le matériel marketing de se voir dans l'image, comme le dit la recherche, cela crée «une identification personnelle entre les sujets du spectateur».
Vendez toujours l'avantage que le produit offre .
Une image qui communique l'avantage reste longtemps intégrée au consommateur.
2. Les images réduisent la fatigue de lecture
Une page de texte peut sembler intimidante.
Et même si un client potentiel est motivé à lire le matériel marketing pour comprendre si vos services ou produits vous conviennent , une page de mots ressemble toujours à une corvée.
Les images peuvent briser les passages textuels tout en communiquant votre message marketing.
Ainsi, elles servent d'îlots de repos visuel entre les mots mais continuez également le processus de messagerie positive, influençant la vente.
3. Les images sont plus faciles à retenir
La recherche scientifique a découvert que l'esprit a une capacité remarquable à se souvenir des images. Les images que les humains voient restent avec eux.
Cela fait des images un moyen remarquablement efficace de transmettre une émotion ou un message.
Elle est connue depuis des décennies grâce à de multiples expériences dont les humains peuvent se souvenir plus de 2 000 images vues lors de tests sur plusieurs jours avec une précision de 90%.
Cela était vrai même avec des images qui n'étaient vues que pendant de brèves périodes de temps.
Dans une étude de recherche intitulée Corrélats neuronaux de l'encodage épisodique d'images et de mots , les chercheurs ont utilisé la neuroimagerie sur le cerveau avec des sujets de test lisant du texte et visualisant des images.
Le but était de voir comment le cerveau traitait les mots et les images et de trouver un explication des raisons pour lesquelles les images peuvent être si bien rappelées .
Il a été déterminé que les régions du cerveau impliquées dans le traitement des images sont directement liées à la mémoire.
Voici comment cela fonctionne:
«… (Le) cortex temporal médial Les expériences sur les lésions sont connues depuis longtemps comme étant importantes pour la mémoire épisodique et peuvent être particulièrement importantes pour coder de nouvelles informations.
La plus grande activité dans le cortex temporal médial pendant le codage des images par rapport aux mots suggère que les images plus directement ou ef engagent efficacement ces régions du cerveau liées à la mémoire, ce qui se traduit par un meilleur souvenir de ces éléments. »
Ils ont également découvert que les régions du cerveau associées à la lecture de mots ne sont pas associées à la mémoire tâches.
«Les mots, par contre, activent les régions de l'hémisphère gauche qui étaient auparavant impliquées dans les tâches linguistiques, y compris les régions frontales, temporales et pariétales gauches. Ce résultat implique que l'encodage des mots invoque principalement un système distribué de régions impliquées dans le traitement linguistique qui est moins capable de supporter une récupération ultérieure à partir de la mémoire épisodique. »
L'étude a rappelé une théorie qui propose que une des raisons pour lesquelles les images fonctionnent si bien est qu'elles sont associées dans l'esprit à des expériences antérieures.
Il déclare:
«Une théorie du mécanisme sous-jacent à une mémoire d'image supérieure est que les images engagent automatiquement de multiples représentations et associations avec d'autres kno connaissance du monde, encourageant ainsi un encodage plus élaboré que celui des mots. Cette théorie implique qu'il existe des différences qualitatives entre la manière dont les mots et les images sont traités pendant la mémoire. »
4. Les graphiques communiquent visuellement
Comme indiqué ci-dessus, représentations visuelles d'idées peuvent être traités et mémorisés mieux que de simples mots.
Mais une autre qualité fascinante des images est qu'elles sont traitées à des vitesses remarquables.
Ce qui prend 20 secondes pour communiquer en lisant peut être communiqué en millisecondes avec une image.
Le processus de visualisation est lié à l'identification des concepts.
En utilisant un graphique ou une autre visualisation similaire du succès, un marketeur communique efficacement le concept lui-même via le mécanisme de stimulation visuelle .
Une actualité du MIT article, Les neuroscientifiques du MIT trouvent que le cerveau peut identifier les images vues comme À peine 13 millisecondes , explique les détails.
Le reportage déclare:
«… une équipe de neuroscientifiques du MIT a découvert que le cerveau humain peut traiter des images entières que l'œil voit pendant aussi peu que 13 millisecondes - la première preuve d'une vitesse de traitement aussi rapide.
… Le fait que vous puissiez le faire à ces vitesses élevées nous indique que ce que fait la vision, c'est trouver des concepts. C'est ce que fait le cerveau toute la journée - essayer de comprendre ce que nous regardons », déclare Mary Potter, professeur au MIT de sciences du cerveau et cognitives et auteur principal de l'étude.
… Ce rapide -Le traitement du feu peut aider à diriger les yeux, qui déplacent leur regard trois fois par seconde, vers leur prochaine cible, dit Potter. «Le travail des yeux n'est pas seulement de faire entrer les informations le cerveau, mais pour permettre au cerveau d'y penser assez rapidement pour savoir ce que vous devriez regarder ensuite. Donc, en général, nous calibrons nos yeux pour qu'ils se déplacent aussi souvent que possible pour comprendre ce que nous voyons », dit-elle.»
5. Les images renforcent la confiance et augmentent la rentabilité
eBay a recherché les statistiques de ventes et les caractéristiques de centaines de millions de ventes.
Le but de la recherche était de déterminer si les images avaient un impact positif sur le taux de conversion ( le taux de navigation des internautes se sont tournés vers les acheteurs), entre autres facteurs.
eBay a découvert que les images ont en fait un effet positif pour retenir l'attention de l'acheteur, renforcer la confiance dans le vendeur et augmenter la conversion taux.
Voici cette recherche: Une image vaut-elle vraiment mille mots? - Sur le rôle des images dans le commerce électronique (PDF).
D'après les recherches d'eBay sur des centaines de millions d'enchères:
"Notre Les résultats montrent des preuves positives que les images aident à augmenter l'attention, la confiance et le taux de conversion de l'acheteur.
Parmi les trois propriétés des images, notre étude montre que l'augmentation du nombre d'images du produit - ce qui équivaut à fournir un une représentation visuelle plus complète du produit est un moyen efficace d'améliorer la vente. »
Une partie de l'étude a porté sur les produits qui n'ont pas réussi à se vendre et qui ont ensuite été réenregistrés à la vente. Ils ont examiné plus de 55 000 ventes.
Ce qu'ils ont découvert était une forte corrélation entre l'ajout de plus d'images et la rentabilité.
D'après l'étude:
«Forte corrélation entre l'augmentation du nombre de photos et le taux de profit. … Nous avons constaté une tendance claire selon laquelle, à mesure que le nombre de photos augmente, la probabilité de réaliser des bénéfices augmente également. »
En particulier pour les supports marketing impliquant des produits, l'ajout d'images supplémentaires est associé à une augmentation des ventes et de la rentabilité dans le contexte des enchères.
Il peut être utile d'ajouter plus d'images de produits ou de résultats de services, car cela peut aider à accroître la confiance et les ventes.
Envisagez d'ajouter des images aux supports marketing PDF
Il est clair que l'ajout d'images aux supports marketing PDF est une stratégie gagnante pour augmenter les ventes, stimuler une réponse émotionnelle positive et communiquer efficacement votre message.
Il est peut-être temps de revoir votre matériel marketing.
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