Crear materiales de marketing en PDF que conviertan a los lectores en ventas de manera confiable es más importante que nunca.
Una forma de impulsar su material de marketing es agregar imágenes elegidas estratégicamente .
Está comprobado que agregar las imágenes correctas a su Los recursos de marketing en PDF aumentan las ventas.
Los científicos han descubierto que los seres humanos recuerdan las imágenes mejor que las palabras. Creen que es una función de supervivencia evolutiva poder recordar lo que ha sucedido.
La investigación también ha demostrado que las imágenes son una herramienta poderosa para comunicar su mensaje de marketing y aumentar las ventas.
Puede parecer sorprendente, pero las imágenes se procesan en el cerebro remotobastante rápido y la memoria de estas imágenes se retiene a un ritmo mucho más alto y durante un período de tiempo más largo que las palabras.
Por qué es útil agregar imágenes a archivos PDF
Se ha demostrado que cinco razones aumentan la tasa de conversión de sus materiales de marketing.
1. Las imágenes son emocionalmente atractivas
Las imágenes son una excelente manera de atraer a los lectores con un impacto emocional positivo.
La investigación ha demostrado que las imágenes pueden influir en el estado de ánimo del lector.
Lo importante de esto es que esta influencia emocional realmente puede ayudar a que su mensaje de marketing llegue.
Otro beneficio de involucrar a un cliente a nivel emocional es que ayuda a mantener la atención de los lectores, los mantiene comprometidos con el material de marketing.
Selon un artículo de investigación titulado Impacto de las imágenes en los medios impresos .
En algún contexto, tiene sentido mostrar imágenes que muestren a una persona que experimenta o expresa éxito mientras usa el producto o servicio que es el tema del material de marketing.
Esto permite que la persona que visualiza el material de marketing se vea a sí misma en la imagen, como dice la investigación, crea "una identificación personal entre los sujetos del espectador".
Venda siempre el beneficio que ofrece el producto.
Una imagen que comunica el beneficio permanece incrustada en el consumidor durante mucho tiempo.
2. Las imágenes reducen la fatiga de la lectura
Una página de texto puede parecer intimidante.
Y si bien un cliente potencial está motivado para leer el material de marketing para comprender si sus servicios o productos son adecuados para usted, un pala edad de las palabras siempre parece una tarea.
Las imágenes pueden romper pasajes textuales mientras comunican su mensaje de marketing.
De esta forma, sirven como islas de descanso visual entre palabras pero también continúan el proceso de mensajes positivos, influyendo en la venta.
3. Las imágenes son más fáciles de recordar
La investigación científica ha descubierto que la mente tiene una capacidad notable para recordar imágenes. Las imágenes que ven los humanos se quedan con ellos.
Esto hace que las imágenes sean una forma extraordinariamente eficaz de transmitir una emoción o un mensaje.
Se sabe desde hace décadas a partir de múltiples experimentos que los humanos pueden recordar más de 2000 imágenes vistas en pruebas durante varios días con un 90% de precisión.
Esto fue cierto incluso con imágenes que solo se vieron durante breves períodos de tiempo.
En un estudio de investigación titulado Correlatos neuronales de la codificación episódica de imágenes y palabras , los investigadores utilizaron el neuroimagen en el cerebro con sujetos de prueba que leen texto y ven imágenes.
El objetivo era ver cómo el cerebro procesa palabras e imágenes y encontrar una explicación de por qué las imágenes se pueden recordar tan bien .
Se ha determinado que Las regiones del cerebro involucradas en el procesamiento de imágenes están directamente relacionadas con la memoria.
Así es como funciona:
También encontraron que las regiones del cerebro asociadas con la lectura las palabras no están asociadas con tareas de memoria.
El estudio recordó una teoría que propone que una de las razones por las que las imágenes funcionan tan bien es que están asociadases en mente a experiencias pasadas.
Dice:
4. Los gráficos se comunican visualmente
Como se indicó anteriormente, las representaciones visuales de ideas se pueden procesar y recordar mejor que solo palabras.
Pero otra cualidad fascinante de las imágenes es que se procesan a velocidades notables.
Lo que tarda 20 segundos en comunicarse mientras se lee se puede comunicar en milisegundos con una imagen.
El proceso de visualización está vinculado a la identificación de conceptos.
Usando un gráfico u otra visualización similar del éxito, un especialista en marketing comunica de manera efectiva el concepto a través de mecanismo de estimulación visual .
Una noticia del artículo del MIT, Los neurocientíficos del MIT han descubierto que el cerebro puede identificar imágenes vistas en tan solo 13 milisegundos , explican los detalles.
El informe dice:
5. Las imágenes generan confianza y aumentan la rentabilidad
eBay investigó las estadísticas de ventas y las características de cientos de millones de ventas.
El objetivo de la investigación era determinar si las imágenes tenían un impacto positivo en la tasa de conversión (la tasa de navegación de los usuarios de Internet dirigidos a los compradores), entre otros
eBay ha descubierto que las imágenes tienen un efecto positivo al captar la atención del comprador, generar confianza en el vendedor y aumentar las tasas de conversión.
Aquí está esta búsqueda: ¿Es una imagen que vale la pena?¿No mil palabras? - Sobre el papel de las imágenes en el comercio electrónico (PDF).
Según la investigación de eBay de cientos de millones de subastas:
Parte del estudio se centró en productos que no no se vendieron y posteriormente se volvieron a registrar para la venta. Observaron más de 55.000 ventas.
Lo que encontraron fue una fuerte correlación entre agregar más imágenes y rentabilidad.
Según el estudio:
En particular para materiales de marketing que involucran productos, la adición de imágenes adicionales es asociado a mayores ventas y rentabilidad en el contexto de subastas.
Puede resultar útil agregar más imágenes de productos o resultados de servicios, ya que puede ayudar a aumentar la confianza y las ventas.
Considere agregar imágenes a los materiales de marketing en PDF
Está claro que agregar imágenes a los materiales de marketing en PDFes una estrategia ganadora para aumentar las ventas, estimular una respuesta emocional positiva y comunicar su mensaje de manera eficaz.
Tal vez sea el momento de revisar su material de marketing.
Más recursos:
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