La gestion de la recherche payante peut gâcher les spécialistes du marketing.
Elle est profondément enracinée dans les données, et ces données arrivent rapidement après le lancement d'une nouvelle campagne.
Mais, ces données peuvent créer un autre problème : il y a parfois tellement de données que vous ne savez pas trop quoi regarder pour prendre des décisions - ou du moins quoi regarder en premier.
Avant de commencer à optimiser vos campagnes, vous devriez avoir un très bon comprendre quel est votre objectif numéro un dans vos campagnes de recherche payante.
Sinon, vous essaierez de tout optimiser - et vous pourrez finir par annuler votre propre progression!
Allons-y! Découvrez 15 façons d'optimiser une campagne de recherche payante.
1. Chaîne et campagne
Lorsque vous faites de la publicité dans plusieurs canaux ou campagnes, il est important de voir quel canal fonctionne le mieux pour votre KPI principal (indicateur de performance clé), et également ce qui pourrait jouer un rôle de soutien.
Par exemple, la recherche payante affichera toujours une conversion plus élevée par rapport à YouTube, mais cela ne signifie pas que YouTube ne joue pas un rôle dans la vente éventuelle de la recherche payante qui obtient le crédit.
Prenez le temps de comprendre les canaux et les campagnes les plus performants et répartissez votre budget en conséquence.
2. Budget et taux d'impressions
Un autre aspect à optimiser est votre budget et votre taux d'impressions sur les recherches.
Ceci est particulièrement important dans les enchères sur vos propres termes de marque.
Examinez votre taux d'impressions pour les domaines dans lesquels vous défendez les mots-clés de votre marque, ainsi que pour tous les termes qui se convertissent régulièrement pour vous.
Si vous perdez du temps en termes de partage en raison d'un budget limité, réexaminez comment vous avez votre budget alloué.
3. Heure du jour et jour de la semaine
Les ajustements des enchères peuvent être effectués à plusieurs
La gestion traditionnelle et manuelle des enchères se fait au niveau des mots clés.
Cependant, il existe de nombreux aspects d'une campagne de liens commerciaux pour lesquels vous pouvez et devez appliquer des ajustements d'enchères au-delà
L'ajustement des enchères par heure ou jour de la semaine est l'une de ces options.
Une autre option à prendre en compte consiste à exclure certains moments de la journée ou certains jours de la semaine en fonction des performances. assurez-vous de maximiser les résultats.
Comme bonne pratique, je recommande généralement d'aller dans Paramètres du compte> Calendrier des annonces et d'y ajouter votre calendrier.
Même si vous exécutez 24 heures sur 24, cela vous donne un visuel facile à regarder pour les performances, au lieu d'avoir à tirer un rapport à chaque fois.
4. Ajustements des enchères en fonction de la zone géographique
Les performances par zone géographique sont extrêmement importantes - et souvent négligées.
Certaines zones géographiques fonctionnent simplement différemment des autres.
En examinant et en ajustant en permanence Votre objectif numéro un, vous pouvez rendre vos campagnes plus efficaces.
Si vous diffusez dans tout le pays, il est également important de regarder combien de budget les grandes villes consomment par rapport à leur taux de conversion.
Vous pouvez accéder aux rapports qui montrent vos performances dans Campagne> Emplacements> Rapport de localisation de l'utilisateur ou Rapport géographique.
À l'instar de l'optimisation de l'heure, vous pouvez soit réduire les enchères sur les emplacements les moins performants, soit même envisager de les exclure complètement.
5. Analyse des requêtes de recherche et mots clés à exclure
L'examen de ce que les utilisateurs recherchent réellement pour correspondre à vos mots clés permet de mieux comprendre le fonctionnement de la logique de type de correspondance de recherche payante, mais vous aide également à identifier les requêtes ou les partiesde requêtes pour lesquelles vous ne souhaitez pas apparaître (car elles sont moins pertinentes ou pas du tout pertinentes).
C'est là que les mots clés à exclure entrent en jeu et sont essentiels pour éviter le gaspillage de dépenses.
6. Exclusion des partenaires du Réseau de Recherche
Les Partenaires du Réseau de Recherche Google sont malheureusement l'un des rares éléments de la recherche payante auxquels vous ne pouvez pas appliquer d'ajustements d'enchères. Il s'agit d'une option tout ou rien.
Vous incluez soit Google Recherchez des partenaires ou excluez-les.
Quoi qu'il en soit, examinez les performances entre la recherche Google et les partenaires du réseau de recherche campagne par campagne.
Si les performances sont bonnes, laissez-les. Si ce n'est pas le cas, débarrassez-vous-en.
7. Mot clé
Les ajustements des enchères des mots clés ont déjà été mentionnés, mais l'autre aspect des mots clés à examiner est simplement les performances par rapport à l'objectif.
Certains mots clés ne fonctionnent tout simplement pas malgré l'examen des requêtes de recherche , effectuer des ajustements d'enchères, tester les pages de destination et tester différents types de correspondance?
Si tel est le cas, ces mots clés doivent peut-être être supprimés de votre campagne.
8. Pages de destination
Les pages de destination sont souvent négligées en termes de performances car elles ne font pas directement partie du compte Ads, mais elles sont essentielles aux performances d'un compte.
Pourquoi
Eh bien, d'une part, les pages de destination ne peuvent pas être ajustées aussi facilement que les autres éléments.
Parfois, les marques ne veulent pas ou ne peuvent pas investir dans les pages de destination, mais les pages de destination ont tendance à être le principal responsable de la conversion des utilisateurs.
Les mots clés et les annonces attirent les utilisateurs vers votre site Web. Les pages de destination clôturent la transaction.
9. Copie publicitaire
La copie publicitaire est un autre aspect de la recherche payante qui doit être testé et optimisé.
- Quelles annonces génèrent le plus de clicstaux?
- Lequel a le coût par conversion le plus bas?
Google a créé de nouveaux types d'annonces comme les RSA et des fonctionnalités comme Experiment pour vous aider à tester plus facilement. les embrasser!
10. Appareil
Les performances de l'appareil sont également un aspect important à examiner.
- Vos pages et pages de destination sont-elles encore adaptées aux mobiles?
- Comment vos campagnes sont-elles Performant sur mobile, ordinateur ou tablette?
- Des ajustements doivent-ils être apportés à un appareil particulier ou même exclus d'une campagne?
11. Audiences
Examinez les performances de vos listes de remarketing dans le cadre de la recherche et ajustez-les également.
Ou, si vous utilisez des données démographiques pour la recherche, comment est une démographie particulière (par exemple, tranche d'âge) par rapport aux autres?
Ajoutez autant d'audiences que vous le souhaitez au niveau de l'observation et regardez comment elles se comparent chacune à vos utilisateurs de référence.
Ensuite, ajustez les enchères basé sur les performances relatives.
12. Comptage des conversions
Ce qui est compté comme une conversion joue un rôle dans les performances éventuelles du mécanisme d'enchères.
Google vous offre la possibilité de surveiller un lot de différents types d'actions de l'utilisateur, mais il y a une différence entre la prise en compte de ces actions dans les formules d'enchères / de conversion et les avoir simplement comme informations supplémentaires.
Au fil du temps, les anciennes conversions peuvent ne pas avoir d'importance, ou vous pouvez ajouter une conversion type qui est compté deux fois, car il fait partie d'un type de conversion existant.
Assurez-vous de les consulter régulièrement pour vous assurer qu'il ne compte que les actions correctes de l'utilisateur comme une conversion.
13. Stratégie de type de correspondance
Vous disposez de plusieurs options pour définir la correspondance entre les mots-clés sur lesquels vous enchérissez aux requêtes de recherche réelles.
Les types de correspondance Large, Expression et Exact peuvent tous avoir un rôle particulier dans votre compte, alors examinez ce qu'ils font pour que vous puissiez choisir la structure de votre campagne.
- Exact fonctionne-t-il bien sur certains termes, mais est-il simplement trop cher pour d'autres?
- Expression match fait-il quelque chose que Modified Broad ne ferait pas pour moins cher?
Examinez les différentes itérations du même mot-clé et prenez des décisions pour maximiser votre coût par rapport aux statistiques de conversion dans chaque instance.
14. Correspondance des mots clés
Un peu lié à plusieurs Les points ci-dessus examinent également comment Google choisit de faire correspondre les mots clés à ce sur quoi vous enchérissez.
Ce n'est pas exactement une méthode de type de correspondance, mais c'est une évaluation de plus haut niveau.
- À quels groupes d'annonces Google correspond-il aux requêtes de recherche?
- Vont-ils où vous le souhaitez?
Si Google correspond à un terme de recherche dans tout votre compte, vous remarquerez peut-être que certains groupes d'annonces font tout simplement mieux pour ce terme que d'autres. (Ou il peut correspondre d'une manière que vous ne voulez pas du tout!)
Assurez-vous d'ajouter des versions de correspondance exacte négatives si nécessaire pour canaliser ces recherches de la manière dont vous comptez qu'elles se déroulent.
Pour ce faire, vous pouvez facilement exporter vos termes de recherche et créer un tableau croisé dynamique qui vous montre le nombre de groupes d'annonces dans lesquels ce terme de recherche est apparu.
Vous pouvez identifier rapidement les instances où il correspond à plusieurs spots:
15. Utiliser des tests
Une fonctionnalité souvent négligée mais intéressante de Google Ads est la fonctionnalité de tests.
Si vous souhaitez essayez quelques optimisations, mais vous craignez que cela puisse nuire à vos résultats, les tests vous aideront!
Cet outil vous permet de dupliquer une configuration, de modifier les zones que vous souhaitez tester et de la lancer pour qu'elle fonctionne avec votre .
Vous pouvez indiquer à Google le pourcentage de recherches à lui envoyer, ce qui vous permet de contrôler le trafic impacté par le test.
Quels domaines devriez-vous optimiser en premier pour obtenir les meilleurs résultats PPC?
C'est une question chargée, et il n'y a pas de réponse simple.
Tout d'abord, cela dépend de y notre objectif global.
Deuxièmement, cela dépend de la situation actuelle de vos campagnes et de leurs performances.
Par exemple, vos campagnes enregistrent-elles beaucoup de clics avec un taux de clics mais peu de conversions?
J'examinerais ensuite les requêtes de recherche pour m'assurer qu'elles sont pertinentes.
Je jetterais ensuite un œil à vos pages de destination pour m'assurer ils suivent les meilleures pratiques.
Je recommanderais également d'examiner les performances par appareil pour voir s'il y a une différence majeure en fonction de l'appareil utilisé par l'utilisateur.
En résumé: il y a plusieurs aspects différents de la recherche payante qui doivent être examinés, analysés et optimisés régulièrement.
Les données vous donneront des indices sur l'endroit où vous devez jeter un coup d'œil en premier, alors faites très attention!
Plus de ressources:
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Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juillet 2020
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