Google Shopping ha ganado importancia en los resultados de búsqueda, lo cual no es sorprendente dado el atractivo de los anuncios gráficos y la experiencia optimizada para dispositivos móviles.
Los anunciantes apreciaron las tasas de conversión extremadamente altas generadas por la filtración natural de los anuncios de compra. Al igual que en una experiencia de compra fuera de línea, un cliente puede decidir si le gusta un artículo (y el precio) antes de que se produzca el clic.
A medida que los resultados de Shopping han madurado, los porcentajes de conversión más altos se han traducido naturalmente en una mejora del mercado, pero solo recientemente Google anunció una reducción en los clics comprados a través de otro proveedor de comparación dentro de los resultados de compra de Google .
Obviamente, Shopping presenta una gran oportunidad para muchosminoristas digitales. Pero cuando da un paso atrás, hay otra razón por la que las marcas deberían centrarse en este canal.Además de tener altas tasas de conversión, ya que filtran clics de desinteresados. usuarios , los resultados de Shopping son una excelente manera de impulsar el comportamiento de navegación de una audiencia mejor calificada en una parte superior del embudo.
Los resultados actúan como un escaparate en su sitio, atrayendo al tipo de cliente adecuado. Normalmente, el tráfico sin conversión se considera de bajo valor, pero de repente, con Shopping, ese tráfico está más dirigido y, por lo tanto, es más probable que los usuarios vuelvan a interactuar más tarde oa través de un canal diferente.
Al crear modelos de atribución para los clientes, notamos que Shopping suele tener un mejor rendimiento cuando se ve en un primer modelo de cli ck. Esto apoya firmemente la idea de que Shopping ofrece una ruta de conversión basada en la inspiración, que atrae a los usuarios a su sitio por primera vez, cuando por lo general se han ido con otro competidor en el mercado.
Los anuncios de búsqueda tradicionales tienden a competir en descuentos y mensajes de entrega, que no coinciden con el atractivo del producto que puede transmitir en campañas y anuncios de Shopping bien optimizados. .
Entonces, ¿cómo pueden los anunciantes aprovechar esta oportunidad?
El camino hacia el éxito en Shopping se puede dividir en tres etapas: crear, mejorar y optimizar.
En el corazón de cualquier buena campaña de Shopping se encuentra la creación de un flujo de compras detallado . Sin él, será casi imposible competir de forma eficaz. Esta tarea puede ser complicada sin la experiencia técnica adecuada, pero hay muchos terceros especializados que pueden ayudar. UNUna vez que el feed está en buen estado, la creación de una estructura básica con la configuración de prioridad baja, media y alta permite a los anunciantes centrarse en las palabras clave de mejor rendimiento y separe la marca y las no búsquedas de marcas.
En segundo lugar, los anunciantes pueden generar más clics y aumentar las tasas de conversión mejorando las campañas . Lo que es crucial aquí es el intercambio de datos e información de las campañas tradicionales de anuncios de texto. ¿Cómo se pueden personalizar los títulos y los conceptos de los productos en función de lo que funciona bien en los anuncios de texto? Las fuentes adicionales son útiles aquí, lo que le permite realizar cambios sobre la marcha, sin cambiar la fuente principal. También puede introducir un mensaje de ventas como este.
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Por último, ¿cómo puede diferenciarse de la competencia y optimizar de manera efectiva ? Vale la pena pensar en qué se debe transmitir en un anuncio de Shopping que no aparece en la imagen, como material de alta calidadyo o una gran cantidad de hilos. Tenga siempre en cuenta que las compras son un juego de números y debe haber una correlación clara entre el costo por clic y el retorno.
Donde el punto de optimización se vuelve realmente interesante es si un anunciante tiene todas las tiendas y los sitios de comercio electrónico . Hay otros beneficios que se pueden lograr aquí con el seguimiento de visitas a la tienda que muestra resultados extremadamente sólidos. La propensión de un usuario a hacer clic en un resultado de Shopping y luego visitar la tienda real es muy alta.
Obviamente, Google Los resultados de Shopping son los nuevos escaparates, que atraen visitas calificadas tanto al sitio web de un anunciante como a las tiendas físicas, y que la capitalización en Shopping ofrece a los anunciantes un valor más allá del retorno de la inversión del último clic.
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