¿Los consumidores realmente interactúan con los anuncios InStream? [nuevos datos]

En 2020, el video ha superado a los blogs y la infografía como estrategia marketing de contenido más popular.

A medida que los usuarios recurren cada vez más al contenido de video para entretenimiento y educación, la mayoría de las redes sociales Las plataformas de medios se han centrado más en expandir sus capacidades visuales y de video, y el usuario promedio de redes sociales ahora ve videos en forma de transmisiones en vivo, historias o mensajes de noticias a diario.

Se espera que aumente la preferencia de los consumidores por el vídeo sobre otros medios. Aunque elion Y mira más videos con regularidad que la Generación X y la Generación Boomer, el grupo de edad de consumidores es pálido en comparación con la Generación Z .

Como especialista en marketing, probablemente ya sepa cuán efectiva puede ser la combinación de video y tácticas de marketing.

En este punto, hemos visto a millones de marcas crear conciencia de marca al conectarse en línea en Facebook y LinkedIn . . También hemos visto marcas que informan sobre un mayor tráfico gracias a las historias de Instagram basadas en videos con enlaces a la parte superior.

Dado que el video marketing parece una táctica ganadora en 2020, es posible que se pregunte: "¿Qué pasa con la publicidad en video basada en anuncios?" "

Si publicar un video de marketing en las redes sociales o en su sitio web puede generar tráfico o aumentar el conocimiento de suSin embargo, publicar un anuncio que aliente a las personas a hacer clic en su tienda puede proporcionar estos dos beneficios, además de una ruta más directa a los ingresos.

Cuando esté interesado en la promoción de video pago, una de las ofertas más comunes de la que se enterará, especialmente si planea hacer alguna promoción Publicidad en redes sociales: es una publicidad InStream .

Un InStream es una promoción creada por la marca que se ejecuta antes o durante un video en una plataforma de transmisión, como YouTube . Además de aparecer en videos populares, estos anuncios también pueden aparecer en historias o transmisiones en vivo en plataformas como Facebook .

Para darle una idea de cómo se ve un anuncio InStream, aquí hay una captura de pantalla de un anuncio de aplicación Olayarue antes de un video de YouTube que vi recientemente:

Hay varios beneficios de la publicidad InStream. La primera es que su video se puede orientar a públicos similares a los de su marca o se puede colocar en videos que coincidan con la palabra clave de su anuncio. Con estos tipos de opciones de orientación, puede presentar su anuncio a espectadores que coincidan con sus datos demográficos o los intereses de su audiencia . Dado que estos espectadores pueden tener intereses y motivaciones de compra similares a los de sus clientes, un anuncio InStream bien orientado puede, en última instancia, aumentar las posibilidades de compra.

Otra ventaja de los anuncios InStream es que estos videos no tienen que ser increíblemente largos o detallados. Dependiendo de la plataforma que esté utilizando , a menudo también puede ejecutar anuncios.urtes esos cinco segundos . tiempo limitado para captar la atención del espectador, también significa que tendrá que producir menos contenido que para un video de marketing de larga duración.

Además de la duración y las capacidades de orientación, el último y más obvio beneficio de los anuncios InStream es su potencial de retorno de la inversión. Incluso en 2016, poco antes de que Facebook lanzara su oferta de anuncios InStream , un estudio de Google descubrió que los anuncios de YouTube, que suelen ser InStream generó mayores retornos que los anuncios de televisión.

Suena genial, ¿no?

Si bien los beneficios anteriores pueden permitirle invertir en anuncios InStream, hay algunas cosas que aún debe tener en cuenta y tener en cuenta.

A pesar de que los anuncios InStream son más cortos y se pueden alimentar a su audiencia con herramientas de orientación de anuncios, su contenido deberáconvencer siempre a esos espectadores de que hagan clic en el enlace del anuncio y compren el producto de su marca. Esto en sí mismo puede ser un gran desafío para los anunciantes de video.

Cómo responden los consumidores a los anuncios de video InStream

Si los anuncios InStream exitosos son posibles, todavía hay usuarios importantes. las barreras de comportamiento que querrá tener en cuenta al intentar crear una promoción ganadora. Para ayudarlo a determinar algunos de los mayores obstáculos que puede encontrar, encuesté a 400 consumidores sobre cómo interactúan con los anuncios InStream.

¿Los consumidores realmente hacen clic en los anuncios InStream?

Muchos anuncios InStream incluyen un llamado a la acción en el que puede hacer clic o tocar para visitar el sitio web o la tienda en línea de una marca.

Pero, ¿la gente realmente hace clic en¿Son estas CTA?

Para determinar la frecuencia con la que las personas hacen clic en los anuncios de video InStream, primero le pregunté al grupo de la encuesta: "¿Con qué frecuencia hace clic en los anuncios de video InStream? que aparecen antes o durante un video? "

Si considera que los anuncios de video InStream se envían a audiencias y datos demográficos objetivo, en lugar de a una amplia gama de usuarios, podría pensar que la gente hace clic regularmente en este tipo de anuncio para obtener más información. Sin embargo, las perspectivas eran bastante sombrías para los anuncios InStream en esta encuesta en particular:

Fuente de datos

Mientras que el 42% de las personas dicen que " casi nunca "hacen clic en anuncios de video InStream, el 22% dice que 'hacen clic en un anuncio "una vez a la semana. "SeEl 22% hace clic en dos o tres anuncios por semana, mientras que el 15% restante dice que no ve videos en línea.

Cuando planifique su estrategia de entrega de video de entrada, recuerde que los resultados anteriores solo provienen de un pequeño grupo de consumidores. Si hubiéramos hecho esta pregunta a un grupo demográfico en particular o un grupo de usuarios en una plataforma específica, las cifras podrían haber sido diferentes.

Si bien debe seguir investigando los pros y los contras de los anuncios InStream, siempre debe tener en cuenta los resultados anteriores. Estos datos hablan de la antigua teoría de que las personas evitan por completo los anuncios o los excluyen mentalmente, independientemente de su formato o tipo.

Aunque la publicidad en video ofrece el beneficio de la orientación a la audiencia, tendrá éxito.

Anuncios InStream y conversiones relacionadas con achats

Antes de entrar en pánico por los resultados anteriores, hubo algunos resultados optimistas en esta encuesta. Aunque los consumidores que encuesté están menos interesados ​​en hacer clic en los anuncios InStream cuando los ven, aún podrían considerar comprar el producto promocionado.

Cuando le pregunté: "¿Alguna vez compró un producto que aprendió de un anuncio de video InStream? ", más de un tercio de los encuestados, eso es 37 % - dice "Sí. " Mientras tanto, el 52% dice "No "

Fuente de datos

De aquellos que no realizaron una compra relacionada con un anuncio InStream, el 39% simplemente seleccionó" No " mientras que el 15% dice: "No. Evito los anuncios InStream a toda costa. " Mientras tanto, el 9% dice que no ve videos en línea "y, por lo tanto, no tendría la oportunidad de ver pubLicencias InStream o para realizar una compra relacionada.

Si bien el porcentaje de personas que no han realizado una compra después de ver un anuncio InStream es bastante alto, eso es algo normal si se considera la capacidad de atención en línea y la forma en que estos consumidores también dicen que generalmente no hacen clic en los anuncios InStream.

Por el contrario, el porcentaje de personas que realizaron una compra después de ver un anuncio InStream sigue siendo más de un tercio del grupo que encuestamos. Esto puede indicar que su anuncio InStream podría resultar en una compra.

¿Cuándo hacen clic los consumidores en el botón "Omitir "?

Cuando observe los resultados anteriores, es posible que se esté pensando: "Los consumidores no hacen clic en mi anuncio ni compran mi producto, pero seguirán viendo el contenido . - ¿No es así? "

La verdad es que la mayoría de los tipos de contenido onlineigne solo tiene unos segundos para captar la atención del consumidor. El contenido de video no está exento.

Al igual que con cualquier estrategia de marketing de video, no puede esperar que el público vea su contenido solo porque está justo frente a él. Los anuncios de video, que a menudo cuentan con un botón "ignorar", pueden tener una ventana incluso más pequeña que el video de marketing promedio.

Cuando se le pregunta: "Cuando tiene la opción de ignorar un anuncio de video InStream que se reproduce antes o durante su video, ¿cuánto tiempo esperará antes de saltar? " El 37% dice que "ignoran un anuncio lo antes posible", mientras que el 20% dice que hacen clic en "ignorar" en cinco segundos o menos.

Fuente de datos

El interés en saltar no es sorprendente. Todos lo hemos hecho. A veces quiero simPor favor, mire el video que planeamos transmitir y realmente no se preocupan por los anuncios que se nos muestran.

Aunque el resultado anterior es solo de un pequeño grupo de consumidores, se corresponde con una investigación en aumento que muestra que la capacidad de atención global se está reduciendo - especialmente en línea.

Si bien el consumidor promedio es Prestar atención no debe asustarlo de una estrategia de publicidad InStream, definitivamente debe tenerlo en cuenta.

Para tener éxito con los anuncios de video InStream, deberá crear contenido que capte la atención del espectador lo antes posible y que sea lo suficientemente valioso como para aliviar la molestia de ver un anuncio en su vídeo.

En este ejemplo del sitio de búsqueda de empleo Reed.co.uk. El anuncio llama la atención de inmediato con un video de gatitos maullando. Luego besa su ubicación pre-roll p llamando a los espectadores de YouTuestar viendo videos porque "están distraídos de su trabajo ". Hacia el final del anuncio, el fundador del sitio le dice al espectador que haga clic en el video, que lo enviará al sitio de trabajo :

https://www.youtube.com/watch?time_continue=9&v=8ErTZh9zEbg&feature=emb_title

Cómo lanzar un anuncio InStream exitoso

Como ha visto, la publicidad InStream tiene ventajas y desventajas sólidas. Si bien las desventajas no deberían impedirle probar esta táctica de marketing, siempre debe tenerlas en cuenta para crear un video que pueda evitar los saltos constantes de su audiencia. Aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta

Involucrar a los espectadores en la acción.

Por lo que nos han dicho los consumidores, tiene entre uno y cinco segundos para captar la atención del espectador antes de que se desintegre o reproduzca su anuncio. Rara vez tendrás más de 10 segundoses para influir en ellos.

Comience su anuncio con una escena llena de acción o explique de manera concisa su producto lo más rápido posible. No se tome el tiempo para ir al grano, incluso si la plataforma publicitaria que está utilizando premia un video de 30 a 60 segundos.

Pregúntese: "¿Este contenido es valioso para los clientes potenciales? "

Los espectadores ignorarán su anuncio porque simplemente no quieren ver un anuncio, o lo están aburrido con su contenido y quiere acceder a su video. Por eso es importante crear anuncios que entretengan a los espectadores o los eduquen sobre un producto o un tema relacionado con la marca que les gustará.

Utilice ejemplos como inspiración.

Afortunadamente, millones de marcas ya han probado la publicidad InStream. Si bien esto significa que el grupo de anuncios puede ser competitivo, también significa que hay muchos anuncios.consejos eficaces que puede buscar en busca de inspiración.

La próxima vez que vea un video que comience o incluya un anuncio InStream, mire el contenido. Tenga en cuenta por qué no desea o desea ignorar el anuncio. Si planeas interactuar con el anuncio y presionas para obtener más información sobre un producto, pregúntate: "¿Cómo me convenció este contenido de hacer clic? "

Si no tiene ganas de buscar anuncios en plataformas sociales, también tenemos mucho contenido para ayudarlo. Consulte este resumen de anuncios cortos eficaces de pequeñas empresas y marcas del Super Bowl .