El sueño de todo empresario es tener un crecimiento empresarial constante. Desafortunadamente, es más fácil decirlo que hacerlo. De hecho, el 20% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año y solo el 30% de las empresas superan la marca de los 10 años.
Por lo tanto, SEO es una parte clave de la estrategia de ventas entrantes, donde nuevos clientes pueden acudir a usted. El objetivo es tener un flujo constante y constante de nuevos negocios cada mes. Si puede maximizar el retorno de la inversión (ROI) de su SEO , puede continuar invirtiendo para generar más ingresos y crecimiento.
Tráfico recurrente mensual
El tráfico recurrente mensual es estable y constante. Cada día, semana, mes y año, obtiene tráfico confiable y nuevas ventas en las que puede confiar. Estos pueden incluir tantoprospectos calificados y específicos. Este tipo de tráfico es predecible y más fácil de escalar, lo cual es uno de los beneficios del SEO .
Un ejemplo de tráfico mensual recurrente de un sitio web (LifeCoachSpotter.com) que recibió una entrada SEO . El tráfico recurrente mensual es el principal impulsor de sus métricas comerciales más importantes:
- MRR (Ingresos mensuales recurrentes)
- Crecimiento MRR (Crecimiento mensual de los ingresos recurrentes).
Si un número suficiente de visitantes nuevos llegan a su sitio web todos los días, tendrá nuevas ventas únicas y consistentes. Si tiene un suscriptor de Mod Business / SaaS, aumentará constantemente su MRR. El tráfico mensual recurrente crea un crecimiento empresarial constante.
Donde fallamos
Existe una posible importaciónhormiga para un alto retorno de la inversión de SEO . Eso no disuade el hecho de que el SEO puede ser difícil. Un novato puede pensar: "Si quiero hacer crecer mi negocio, aumentaré mi tráfico y para aumentar mi tráfico, optimizaré " mi sitio web para SEO. "Desafortunadamente, eso no podría estar más lejos de la verdad. Yo lo llamo 'la hipótesis fatal':
Cualquiera que haya estado practicando SEO durante mucho tiempo conoce el trabajo asociado con él.
Por qué el SEO es difícil
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Algoritmo de Google
Nunca 'veremos bajo el capó' del algoritmo de Google. Lo más cercano que podemos obtener son las correlaciones y las formas más complicadas de desenredarlas.
Black Hat SEO se utiliza para intentar aumentar la clasificación de unsitio web de forma ilegítima y, como resultado, los algoritmos de los motores de búsqueda evolucionan constantemente para combatir las tácticas de manipulación.
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Hay más de 200 factores de clasificación
Si hay más de 200 factores de clasificación , ¿en cuáles se está enfocando?
Recursos
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Desarrollo Mejora de las relaciones con los desarrolladores y SEO
Analytics Cómo convertirse en un competidor en Línea de análisis
Con tantos factores tomados en cuenta para determinar el ranking de su sitio web, es imposible concentrarse en todos ellos. Sin embargo, afortunadamente, Cyrus Shepard lanzó recientemente Zyppy y he intentado simplificarlo aún más aquí . También hay muchos resultados publicados para ayudar a los SEO a enfocarse en los factores de clasificación más ponderados en el algoritmo de Google.
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Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana
El algoritmo de Google está en constante evolución, lo que significa que la optimización del sitio web debe ser continua.
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Es difícil medir el ROI
Dado que el recorrido del cliente no es lineal, no es posible atribuir clientes potenciales o compras a un solo canal. Al utilizar la atribución multicanal, puede ver que el SEO es parte de un esfuerzo de marketing más integral.
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Los experimentos tienen un ciclo de vida largo
Si realiza una prueba dividida en una página de destino y obtiene 1.000 visitantes por semana, podrá ver rápidamente qué funciona. Con SEO, las iniciativas requieren tiempo para planificarse, ejecutarse y medir. El ciclo de prueba, medición y ensayo es lento debido a la naturaleza inherente a largo plazo del SEO.
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Es casi imposible aislar variables
Los SEO generalmente implementan varias iniciativas simultáneamente. Esto hace que sea difícil aislar qué variable o qué factor puede haber llevado a un aumento en la clasificación o el tráfico. En un laboratorio de ciencias, puede aislar una variable a la vez y compararla con un grupo de "control". Con SEO, no tenemos entornos controlados en los que trabajar.
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SEO es un juego de suma cero
Por todo el dinero " palabras clave que su empresa puede capitalizar, solo puede haber un resultado de búsqueda en la posición 1 y un resultado de búsqueda en la posición 2. Si su competidor gana la primera posición, la perderá.
El pensamiento correcto
El mejor enfoque para planificar una estrategia de SEO depende de la mentalidad correcta.
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Empiece con el fin en mente
Definiendo objetivos e indicadores de desempeño Claves claras, puedesz ingeniería inversa. También es esencial que usted o su proveedor se empoderen para lograr estos objetivos.
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Piense a largo plazo
El SEO es un canal de marketing basado en 'inversión. Es importante pensar en el largo plazo como un período de años en lugar de meses.
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La asignación de presupuesto del administrador de fondos
Inve SEO stment debe verse como un gestor de fondos, lo que incluye tener en cuenta la asignación presupuestaria. ¿La construcción de enlaces debería representar el 20% de la inversión total o el 60%? ¿Debe el contenido ser del 30% o del 70%? Sin la asignación adecuada de inversiones en iniciativas de SEO, puede concentrar demasiados o muy pocos recursos en las áreas equivocadas.
De los más de 200 factores de clasificación que puede utilizar Googler, desea centrarse en los 2 a 6 factores principales que generarán resultados para su negocio. No se trata de la calidad de su idea, sino de la medida en que impacta sus KPI.
Entonces, ¿en qué debería centrar sus esfuerzos?
Cada sitio web y cada situación es única. Es posible que los principios generales de los motores de búsqueda y los líderes de opinión no siempre se apliquen a usted. Recomiendo confiar en las experiencias y los datos de los profesionales en lugar de en las mejores prácticas. En mi experiencia, los factores más ponderados por el algoritmo de clasificación de Google son:
- Los respaldos
- haciendo contenido de autoridad (útil, formato largo, alta calidad, etc.)
- Optimización (agrupación de palabras clave)
- Experiencia del usuario e intención del usuario satisfecha
- Factores técnicos (rápidocarga de la página, arquitectura, etc.).
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Alinear con Google
It Es importante recordar que Google no tiene como objetivo enviar tráfico a un sitio web. Cuanto más se alinee con la misión de Google, más naturalmente tendrá éxito.
Todo SEO debe recordar el propósito y la propuesta de valor de Google para sus usuarios :
Ayude a los usuarios de Google a encontrar lo que buscan y tienen una excelente experiencia de usuario.
Al adoptar esta mentalidad centrada en el usuario, será más probable que obtenga una clasificación más alta y obtenga más tráfico orgánico, al tiempo que se asegurará de tener algoritmos actualizados para el futuro. Si desea ayudar a los usuarios de Google, naturalmente verá un aumento en sus resultados y ROI con el tiempo.
Mida su ROI en elSEO
¿Cómo determina si sus esfuerzos están afectando sus ingresos y si las tácticas que eligió para invertir fueron las adecuadas para su negocio?
Empiece por realizar un seguimiento diligente de sus conversiones. Si no realiza un seguimiento de las ventas o métricas importantes, no podrá atribuir las ventas de SEO. Mirar la atribución multicanal es esencial para tener una idea del verdadero recorrido del cliente. También le permite comprender cómo funciona el SEO junto con otros medios, como la reorientación, el conocimiento de la marca y las visitas directas.
En segundo lugar, comprenda el recorrido del cliente. Descubra cómo los consumidores se enteraron de su negocio, cuánto tardaron en comprarle y qué canal solían comprar. Todos estos factores son importantes para medir el ROI enA largo plazo.
Finalmente, pase por el embudo de ventas. Si obtiene clientes potenciales que no se convierten, no ofrecen un buen retorno de su inversión. Si hay palabras clave o páginas específicas que generan conversiones más altas u ofertas de ventas más importantes, le recomendamos que se centre en esas áreas.
Reflexiones finales
En resumen, invertir en su SEO para obtener el mejor ROI:
- Céntrese en el largo plazo término
- Enfoque en la asignación de presupuesto
- Confíe en la experiencia probada del profesional en comparación con el asesoramiento tradicional.
Invertir en SEO requiere tiempo, paciencia y buena fe por parte de la persona que gestiona sus iniciativas. Sobre todo, no olvide asegurarse de que su presupuesto de SEO esté correctamente asignado.
Con la asignación adecuada y el pensamiento a largo plazo, su estrategia de SEO deberíaser resistente a las actualizaciones de algoritmos. Si bien siempre hay incertidumbre sobre el resultado de cualquier inversión, desea mitigar su riesgo asignando estratégicamente su presupuesto en función de las pruebas, la experiencia y el trabajo con profesionales experimentados.
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