Por qué los consumidores se registran en seminarios web [datos nuevos]

En 2020, las marcas están aprovechando los eventos virtuales más que nunca.

Y, aunque algunos especialistas en marketing alguna vez pensaron que " los seminarios web habían muerto , " muchos ahora están reconsiderando esa afirmación mientras se encuentran planificando y promover este tipo específico de evento.

Los seminarios web o eventos en línea a menudo modelados como una clase o seminario, a menudo incluyen una lección, una presentación de diapositivas, elementos interactivos como encuestas y, a veces, tiempo para los miembros. la audiencia hace preguntas virtualmente.

Debido a su formato educativo, los seminarios web pueden ofrecer una cantidad deks a marcas .

Primero, puede crear un sentido de credibilidad organizando un seminario web sobre un tema en el que su empresa tiene experiencia. En segundo lugar, los seminarios web pueden permitir que sus fans interactúen con usted digitalmente.

Por último, pero no menos importante, los seminarios web pueden generar una lista de contactos más grande, más clientes potenciales o comprar conversiones .

Pero los seminarios web no siempre son fáciles de planificar y ejecutar .

Dado que los seminarios web requieren que los usuarios web se registren y recuerden iniciar sesión, se necesita marketing inteligente para asegúrese de que asista una gran audiencia. Además, dado que la mayoría de las marcas se volverán virtuales en 2020, varios competidores en su espacio podrían programar un seminario web similar al de su anuncio.lic podría sentirse más atraído.

Afortunadamente, al investigar a su público objetivo y aprender más sobre lo que impulsa a los asistentes a registrarse en los seminarios web, puede crear y promover un evento que atraiga y deleite de manera efectiva a su público.

Entonces, ¿por dónde empezar?

Para ayudarlo a investigar las mejores tácticas de seminarios web para su marca, le pregunté a 400 consumidores sobre sus preferencias de seminarios web y qué los motiva a asistir a estos eventos virtuales. En esta publicación de blog, destacaré algunos hallazgos clave que puede tener en cuenta a medida que desarrolla y promueve el contenido de su seminario web.

Qué dicen los consumidores sobre los seminarios web en 2020

La gente quiere seminarios web que les ayuden a explorar sus pasiones.

Al elegir a qué seminarios web suscribirse, ¿las personas se sienten atraídas principalmente por los eventos que los recibieron?diente para elevar su carrera o lo asisten con fines más recreativos?

Para obtener más información sobre las motivaciones de los consumidores para asistir a un seminario web, le pregunté a 400 consumidores: "¿A qué seminarios web es más probable que asista en 2020? ", 27 % eligió "Seminarios web que me enseñan más sobre una pasión o pasatiempo; " mientras que el 24% eligió "Seminarios web que me entretienen".

Fuente de datos

Si tiene una estrategia o una serie de seminarios web destinados a ayudar a las personas a impulsar sus carreras o tácticas laborales, no se asuste. Casi una quinta parte del grupo (18%) dijo que quería asistir a seminarios web que les ayudaran a aprender más sobre su carrera o industria, mientras que el 22% dijo "Todo lo anterior". Estos resultados indican que los consumidores seguirán inscribiéndose en un seminario web quecubre temas relacionados con la carrera, el trabajo o la industria.

Además, también debo tener en cuenta que esta encuesta se realizó con un pequeño grupo de consumidores de todas las edades y niveles profesionales. Si esto se hubiera dado principalmente a ejecutivos o representantes de ventas B2B, los resultados podrían haberse inclinado hacia contenido relacionado con la industria.

Independientemente de la industria en la que se encuentre o del tamaño de esta encuesta, los especialistas en marketing deben tener en cuenta los datos anteriores al crear y promocionar 'un seminario web. Debido a que las personas son naturalmente curiosas y quieren aprender, las promociones de su seminario web deben intrigarlas al indicar claramente lo que aprenderán, señalar a los expertos que podrían presentarse y resaltar cómo los participantes podrán usar el conocimiento que aprenderán. adquirirá. del evento.

Los espectadores de la webinaMe inscribo para aprender algo, pero prefiero algunos estilos de enseñanza sobre otros.

Al igual que con cualquier curso presencial, cada profesor, o presentador de seminarios web, puede tener un estilo de enseñanza ligeramente diferente.

Si bien algunos anfitriones pueden crear una excelente presentación de diapositivas, otros pueden traer a un experto y hacer que la audiencia les haga preguntas. O pueden traer algunos expertos y organizar una mesa redonda donde la audiencia escucha en lugar de hacer preguntas.

Hay muchas formas de diseñar un seminario web informativo, pero ¿qué estilo de enseñanza intriga lo suficiente a la gente para que se registre?

Cuando pregunté, "¿Qué formato de seminario web te parece más interesante?", el 30% de los participantes respondió: "Una presentación que me enseña cómo hacer algo específico. "Mientras tanto, el 20% dijo "Todo lo anterior. "

Fuente de datos

Los resultados anteriores indican que un seminario web sencillo de The Less Frills podría ser de interés para el público si siente que se está quedando sin ancho de banda y creatividad. Sin embargo, si tiene tiempo para coordinar un seminario web que se parezca más a una sesión de preguntas y respuestas en vivo, esta también podría ser una excelente opción de formato. El 39% de las personas dijeron que les atrajo. uno de los formatos de seminarios web que incluían preguntas y respuestas.

Si bien una presentación más básica o un seminario web al estilo de una conferencia aún atrae la atención de los posibles espectadores, los especialistas en marketing de contenido aún debe asegurarse de que sus presentaciones eduquen a la audiencia sobre algo específico, como una estrategia, en lugar de discutir un tema increíblemente extenso o muy vago, como cualquieruna industria. Solo el 12% de los encuestados dicen que están motivados por seminarios web en los que un presentador hablará de un tema amplio.

Lo más probable es que alguien que asista a un seminario web ya conozca los conceptos básicos de su pasatiempo, industria o pasión. Pero, quieren saber más o convertirse en expertos en algo relacionado con él. Por ejemplo, como especialista en marketing de contenido, es posible que no asista a un seminario web sobre un tema general de "Marketing ", pero podría asistir a seminarios web como "Consejos avanzados para blogs de la dirección de los editores "o " conceptos básicos de SEO en marketing ".

Como director de marketing o creador de seminarios web, creará una personalidad de comprador para que su público objetivo determine el mejor nivel de experiencia para crear contenido valioso. Si su audiencia está llena de novatos en untema, es posible que desee crear seminarios web más granulares que cubran tareas o tácticas básicas. Si su audiencia son expertos en la materia, es posible que sus seminarios web deban ser más avanzados.

Contenido interactivo: ¿la clave para un seminario web atractivo?

En el aula moderna, los maestros a menudo complementan una serie de planes de lecciones diferentes agregando oportunidades para que los estudiantes interactúen o prueben sus conocimientos. Estos pueden incluir sondear a la clase pidiéndoles que levanten la mano, exámenes sorpresa o permitirles hacer preguntas.

Cuando se trata de eventos en línea, una serie de herramientas de video y software permiten a los especialistas en marketing hacer que sus seminarios web sean más interactivos y atractivos. Y, según nuestra investigación, parece que los consumidores disfrutan de seminarios web interactivos.

Cuando se le preguntó, "¿Qué artículo¿Le gustaría verlo en un seminario web? ", " Un presentador o presentador que responde a las preguntas de la audiencia ", recibió el 22% de los votos, seguido de" Sin preferencias siempre que el webinar se sienta interactivo ", con el 19% de los votos. El 20% dice que le gustaría ver encuestas o cuestionarios.

Fuente de datos

Si es un especialista en marketing que crea seminarios web con regularidad, puede valer la pena considerar a dónde puede ir su programación más interactivo.

Por ejemplo, si está alojando a un experto, considere dejar tiempo para que la audiencia haga preguntas en el área de chat de la herramienta del seminario web. O, si está discutiendo sobre 'una estrategia común en su campo, encuesta a su audiencia para ver si han usado la táctica.

Si bien las encuestas o las preguntas y respuestas pueden parecer un elemento de seminario web súper básico, podrían inspirar a su audiencia para escuchar plee activamente y disfruta del contenido que más consume. Esto podría llevarlos a involucrarse más con su marca, inscribirse en futuros seminarios web o convertirse en clientes.

Si está comercializando un seminario web que tiene contenido interactivo, asegúrese de promover este aspecto. Por ejemplo, en sus publicaciones, correos electrónicos y correos electrónicos de seguimiento, dígale a su audiencia directamente que pueden participar activamente en cuestionarios, encuestas o preguntas y respuestas durante su evento.

En un grupo de seminarios web competitivo , cualquier cosa que pueda hacer para que su seminario web parezca más activo y atractivo que otros que son más básicos podría ayudar a aumentar inions y participación durante el evento real.

Crear y promover un seminario web exitoso

La creación de un seminario web único y atractivo será un paso crucial en la estrategia de su evento virtual, tácticas promocionalesapropiado también será vital.

Una vez que haya creado un plan de seminarios web que educará a la audiencia, les permitirá interactuar con usted y alimentar su lista de contactos, asegúrese de promover todas las cosas geniales que cubrirá su evento en línea .

Cuando promocione su webinar, asegúrese de anotar los aspectos que harán que su evento se destaque, como encuestas o preguntas y respuestas. Esta transparencia le mostrará al público exactamente qué esperar y lo diferenciará de su competencia con vagas promociones de seminarios web.

Para obtener más información sobre cómo crear un seminario web realmente atractivo, consulte esta guía definitiva . ¿Quieres saber cómo promocionar tu próximo evento online? A continuación, presentamos algunos excelentes consejos de los especialistas en marketing.