La probabilidad de que alcance su cuota depende de su lugar de trabajo [datos nuevos]

¿Por qué estás en ventas? ¿Te ha atraído la autonomía y el aumento ¿Adrenalina al cerrar un trato? ¿O fue su primer trabajo en ventas y el resto es historia?

La respuesta puede tener algo que ver con eso. algo que ver con el lugar donde vive.

Una encuesta de más de 250 vendedores B2B en el campo por Steve W. Martin, autor de Target Heavy Hitter Selling , reveló que las personas del Medio Oeste tienen más probabilidades de estar en ventas para poder "controlar su propio destino ", mientras que es más probable que los representantes del Sur digan "sucedió naturalmente ”. Alrededor del 40% de los vendedores en el noreste están motivados principalmente por el dinero.

Fuente: Harvard Business Review

El noreste también tiene el porcentaje más alto de representantes que tienen una relación cortés pero limitada con sus clientes porque ambos están ocupados. Los vendedores occidentales, por otro lado, tienen más probabilidades de sentirse personalmente comprometidos con el negocio. El éxito de sus clientes. Los vendedores en el Sur dieron respuestas mixtas: alrededor del 19% desarrolla relaciones personales cercanas con sus clientes, pero el 15% dice que está satisfecho con mantener un "empujón general" en la cuenta después de la venta.

Fuente: Harvard Business Review

¿Quién tiene más éxito? Los representantes de la costa oeste promedian el 112% de su cuota. Los representantes del sur y noreste alcanzan el 92% y el 91%, respectivamente. Cuando la cuota promedia el 86%, los representantes del Medio Oeste ocupan el último lugar.

Fuente: Harvard Business Review

La satisfacción laboral puede estar relacionada con el cumplimiento de las cuotas, porque cerca uno de cada cuatro residentes del Medio Oeste le da a su carrera una "C" o menos. Mientras tanto, es más probable que los vendedores de la Costa Oeste le den a sus carreras una "A" o "B" , seguido de cerca por sus contrapartes del noreste.

Pero la región no siempre marca la diferencia: hay un tema en el que la mayoría de los vendedores están de acuerdo. todo el pais prefiere llamar o enviarr un correo electrónico a nuevos prospectos al comienzo de la semana. Los martes y lunes son los días más populares; Los jueves y viernes son los menos populares.

Háganos saber en los comentarios cómo y por qué entró en ventas.