Para las agencias de SEO y los consultores independientes que buscan nuevos negocios, una estrategia de dos pasos puede ser todo lo que necesitan para demostrar su efectividad y separarse de su competidores. Primero, identifique clientes potenciales que se adapten bien a su oferta. En segundo lugar, envíeles una presentación que comunique de manera inequívoca los resultados potenciales que pueden obtener de sus servicios. La clave de ambos son los datos y, de manera práctica, los mismos datos que utiliza para reconocer grandes clientes potenciales en el primer paso también se pueden utilizar para demostrar claramente lo que sus servicios pueden hacer por ellos.
Identifique a sus clientes de SEO ideales
Las empresas a las que probablemente desee dirigirse son aquellas que saben cómo funciona el SEO y ya han han invertido, pero todavía tengouna necesidad real de sus servicios para realizar todo su potencial de SEO . Naturalmente, una marca que ya ha subido a la cima de las páginas de resultados (SERP) de motores de búsqueda más relevantes no es una gran candidata porque simplemente no necesita 'Ayuda. . Una empresa sin experiencia en SEO y sin presencia real de SERP tampoco lo es; es posible que requieran un esfuerzo particularmente grande para actualizarse, y es posible que no sea tan probable que inviertan - y se comprometan - en un compromiso de SEO continuo.
Mientras busca oportunidades de negocio potenciales en esta deseada Zona de Ricitos de Oro del éxito actual de SEO , es posible que también desee dirigirse a empresas en industrias en las que su agencia ya tiene exitoso: tanto para aprovechar esos éxitos pasados como para demostrar su relevancia para los clientes potenciales con una audienciaadyacente. Esto facilita que los prospectos se vean a sí mismos como clientes a los que ya ha servido y que usted aplique y repita sus técnicas probadas.
Al reunir estos consejos, puede iniciar el proceso de investigación de clientes mediante la búsqueda de palabras clave importantes para las industrias que conoce. Probablemente desee explorar empresas en los SERP de rango medio (rangos 10-30) que podrían calificar para los primeros lugares si tuvieran un mejor soporte profesional. Luego, puede realizar un análisis de estos sitios para determinar su potencial para mejorar el SEO. Por ejemplo, un cliente potencial que deriva una gran parte de su tráfico de una palabra clave en la que todavía tiene espacio para crecer y progresar en las SERP es ideal.Usa datos para hacer tus presentaciones irrefutables
Si bien una presentación inteligente por correo electrónico puede ser muy útil para ganar nuevos clientes, es difícil superar el poder de la evidencia basada en datos (por supuesto, su presentación puede tener éxito tanto en estilo como en el fondo). Asegúrese de utilizar información específica sobre el rendimiento de SEO del cliente en su presentación. Agregar imágenes ayudará a que su caso sea más claro y comprensible. También considere usar un estudio de caso de SEO centrado en su éxito en un espacio superpuesto para ofrecer un ejemplo de los resultados que podrían esperar. Su presentación debe terminar con un llamado a la acción para que el cliente potencial se ponga en contacto para profundizar en los datos y discutir qué hacer a continuación.
Hay varios enfoques para enmarcar su presentación. Aquí hay cuatro ejemplos diferentes llamadas que puede utilizar:
- Muestre cómo puede aumentar la participación de clientes de voz para una palabra clave de alto valor
- Informe a la empresa sobre las palabras que faltan
- Muestre dónde el cliente podría (y debería) crear respaldos
- Explique los problemas técnicos de SEO que tiene el cliente y cómo corregirlos.
Muestre cómo puede aumentar la participación de los clientes para una palabra clave de alto valor
En las SERP, obtener un rango superior suele ser exponencialmente más alto. Por ejemplo, no es inusual que el primer resultado capture el 30% de todo el tráfico (o "cuota de voz") para una palabra clave determinada, mientras que el décimo resultado recibe solo el 1%. .
Cree una propuesta que combine un resultado como este con algunos datos de tráfico que la palabra clave realmente ofrecet al sitio de la empresa, y queda claro el gran potencial de multiplicar ese tráfico mejorando su porcentaje de votos para esa palabra clave.
Informe a la empresa qué palabras clave faltan
Cuando un cliente tenga lagunas en su estrategia de palabras clave, demuestre su capacidad para cubrirlas y Generar tráfico que el cliente potencial no se dio cuenta de que podía ganar es un gran paso para demostrar la experiencia y el valor de su agencia. Estas palabras clave se pueden encontrar mirando los sitios que comparten una superposición de audiencia con el cliente potencial y luego estudiando las palabras clave en las que tienen una alta clasificación. Esta encuesta puede dar resultados inesperados, lo que refuerza el hecho de que su agencia puede generar resultados en áreas en las que el cliente nunca hubiera pensado sin su experiencia.
Recursos
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Analytics Los cinco errores principales de SEO
Desarrollo Mejora de la relación de SEO y desarrollador
Analytics Cómo hacer un análisis de la competencia en línea
Mostrar dónde el cliente podría (y debería) crear backs
Descubra las deficiencias en las que los competidores de un cliente potencial superan y superan a ellos cuando se trata de crear enlaces desde otros sitios, y luegos informarlos como parte de una estrategia que cerrará estas brechas en todos los niveles. Si un cliente claramente no está siguiendo esta estrategia (es decir, el competidor promedio tiene sus espaldas varias veces), asegúrese de comunicar el valor de la competencia en ese frente.
Explique los problemas técnicos de SEO del cliente y cómo resolverlos
Para utilizar este enfoque, audite el sitio del cliente potencial para identificar oportunidades para mejorar sus prácticas de SEO. especialmente importante si su empresa se especializa en estos servicios.
Brindar consejos y orientación específicos es un gesto inicial sustancial y demuestra claramente el valor de una relación continua.
Conclusiones
Comunicando los remedios específicos y adicionesLa estrategia de búsqueda y sitio sirve como una introducción sólida y como un primer paso importante para convertirse en indispensable para el cliente como el contratado para ejecutar un plan de juego de SEO ganador. Asegúrese de personalizar sus argumentos tanto como sea posible para diferenciarse de su competencia, al mismo tiempo que se asegura de que los datos convincentes sean el corazón de su atractivo y la prueba de que usted es el negocio para ayudarlo a alcanzar su máximo potencial. SEO.
Kim Kosaka es directora de marketing en Alexa.com , que proporciona información que las agencias pueden utilizar para ayudar a los clientes a ganar audiencia y acelerar el crecimiento. .
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