Comment intégrez-vous «les 5 grands» dans une stratégie de contenu de pilier?

Ne pas me tapoter gratuitement sur le de retour (je plaisante, j'adore faire ça), mais je suis vraiment impressionné par moi-même.

Je n'ai pas écrit d'article de fond sur le contenu des piliers - sans doute l'un de mes sujets préférés dans tout le pays - depuis mars dernier, lorsque j'ai approfondi nous mesurons et suivons le succès de notre stratégie de pilier de contenu ici à IMPACT.

Certains pourraient dire que je suis carrément obsédé par le sujet, et compte tenu des milliers de mots que j'ai consacrés au contenu des piliers, je peux comprendre pourquoi:

• Contenu du pilier: 4 leçons importantes pour les débutants
• Contenu du pilier: 2 choses à faire et 2 à ne pas faire pour les spécialistes du marketing
• Démystifier le contenu du pilier et les clusters de thèmes avec Justin Champion de
• Ce qu'il faut pour écrire du contenu pilier avec Carina Duffy
• Comment rédiger une page de contenu Pillar
• Pillar Mise à jour de l'expérimentation du contenu
• Comment mesurer le succès du contenu pilier (exemples de rapports et conseils)
• Conseils de collaboration sur le contenu Pillar avec Dan Baum et Jason Linde

De toute évidence, je J'ai des opinions sur le contenu des piliers - comment faire o bien, ce que la plupart des gens font de mal, et ainsi de suite.

Mais aujourd'hui, je ne suis pas ici pour partager des réflexions sinueuses sur mon approche préférée de l'architecture de stratégie de contenu numérique.

Au lieu de cela, je suis ici pour répondre à l'une des questions les plus courantes que je reçois des autres, ainsi que de p eers chez IMPACT.

Comment intégrez-vous "The Big 5 " les sujets de blog d'entreprise garantis pour générer du trafic, des prospects et les ventes dans une stratégie de contenu de pilier?

J'adore cette question pour deux raisons.

Premièrement, j'aime aider les gens à comprendre que, simplement parce que les piliers de contenu peuvent sembler grands et effrayants, vous ne faites que réorganiser votre approche de la façon dont vous connectez votre contenu.

Deuxièmement, vous allez finir par intégrer naturellement «The Big 5» dans votre stratégie de contenu de pilier sans même vous en rendre compte. Ce qui signifie que même si vous devez toujours être déterminé et stratégique dans la façon dont vous construisez votre contenu de pilier et vos stratégies de cluster de thèmes, vous n'avez pas vraiment besoin de faire beaucoup de travail supplémentaire pour intégrer ces sujets.

Mais d'abord, faisons un petit récapitulatif pour ceux d'entre vous qui sont assis là, "Attendez, que diable sont ' Les 5 grands thèmes ? Je n'ai aucune idée de ce dont vous parlez. "

Quels sont les sujets de contenu" The Big 5 "et pourquoi Ils sont si puissants?

En réponse à la grande récession de 2008, Marcus Sheridan et ses partenaires ont réalisé qu'ils devaient faire quelque chose de différent s'ils voulaient sauver leur entreprise - River Pools and Spas - du gouffre.

(Si vous avez lu le livre à succès de Marcus Ils demandent, vous répondez , vous avez déjà entendu cette histoire.)

Marcus s'était rendu compte à ce moment-là que les mêmes anciennes avenues publicitaires traditionnelles n'allaient plus le couper. De plus, la façon dont les acheteurs prennent leurs décisions d'achat a fondamentalement changé, grâce à Internet.

Ainsi, au lieu d'investir des milliers de dollars dans des publicités à la radio et à la télévision, ou dans des articles dans les pages jaunes, ils ont décidé de créer un article de blog ou une vidéo répondant à toutes les questions de leurs acheteurs potentiels sur ce qu'ils vendaient ( piscines en fibre de verre), puis ils les publieraient sur t héritier du site Web.

Ils ont commencé à voir le succès de leurs efforts tout de suite. Mais Marcus était curieux de savoir s'il existait des modèles quant aux sujets de contenu qui généraient le plus de trafic, de prospects et de ventes sur le site Web.

Après avoir examiné des mois de données, il a découvert qu'il y avait cinq catégories de sujets de contenu spécifiques qui, loin et au-dessus de tout autre sujet, ont donné les résultats les plus nets pour leur entreprise:

• Tarifs et coûts
• Comparaisons
• Problèmes
• Avis
• Listes "Best of "

Et ainsi, "The Big 5 " est né.

Parce que, en fait, ce modèle n'était pas spécifique aux piscines fluviales et aux spas. Des milliers d'entreprises à travers le monde - y compris nos propres clients chez IMPACT - ont prouvé à maintes reprises que l'accent mis sur ces cinq domaines clés avec leur contenu de vente et de marketing numérique est ce qui rapporte le bacon à la maison.

Par exemple, Yale Appliance du Massachusetts a augmenté ses revenus de 30 millions de dollars à 117 millions de dollars en adoptant cette approche pour leur marketing numérique.

Il va sans dire que «The Big 5» est un gros problème.

C'est pourquoi je ne suis pas surpris de voir comment les gens frappent à ma porte pour me demander comment le contenu du pilier joue bien avec "The Big 5. "

OK, maintenant Discussion sur la façon de faire en sorte que vos stratégies de pilier fonctionnent ensemble

Je vais être franc avec vous tous - si vous vous attendez à une réponse complexe à cette question de savoir comment «The Big 5» et le contenu des piliers fonctionnent ensemble, vous allez être déçu.

Parce que, vraiment, il n'y a que deux choses que vous devez faire:

• Abordez les sujets "The Big 5 ", comme cela a du sens, dans votre pilier de contenu .
• Incluez les sujets "The Big 5 " en tant que sous-sujets dans votre groupe de sujets.

Et c'est tout. Il n'y a pas d'autres tours de magie ou de marketing de contenu vaudou à faire pour que cela fonctionne.

En fait, je parie plus que quelques-uns d'entre vous vont revenir sur les groupes de sujets et les piliers de contenu que vous avez déjà créés et constater que vous réussissez déjà avec ces cinq grands sujets de contenu et votre stratégie de pilier.

Mais pour être sûr que nous sommes tous sur la même page, je vais décomposer les deux étapes individuellement.

"The Big 5 " dans Votre contenu Pilier

Il y aura toujours des exceptions mais, pour la plupart, vous vous retrouverez à ajouter des éléments de sujets "The Big 5 " à la substance de votre pilier de contenu si vous suivez le processus pour développer une stratégie de pilier, que j'ai décrite en décembre en expliquant comment rédiger votre propre pilier de contenu .

Mais juste au cas où vous auriez besoin d'un rappel rapide, voici ce que vous faites - vous devez répondre aux quatre questions suivantes, une fois que vous avez déterminé que vous avez un sujet de pilier de contenu solide à votre du bout des doigts:

• Qui est ce chercheur et quels sont ses principaux défis et objectifs?
• Pourquoi recherchent-ils cela? À quelles questions essaient-ils de répondre?
• OK, si nous savons qui ils sont et ce qu'ils recherchent, que couvrons-nous?
• Comment allons-nous servir sur cette page de pilier sont différentes de ce qu'ils trouveront ailleurs?

Il est plus que probable que certaines des questions qu'ils ont - couvertes dans le deuxième point ci-dessus - auront à voir avec la tarification, problèmes, comparaisons, critiques et meilleures listes.

Et sinon, cela devrait être un drapeau rouge pour vous. Car, quoi qu'il arrive, il devrait toujours y avoir quelque chose qui remonte à «The Big 5» dans la stratégie d'un pilier de contenu.

Par exemple, même notre Guide ultime des conseils pour les blogs suit toujours cette règle. Parlons-nous des prix et des avis? Eh bien, pas tellement. Ce n'est pas une pièce axée sur les produits ou les services. C'est beaucoup plus haut de gamme et de nature éducative.

Mais je parle beaucoup de problèmes dans ce pilier de contenu. De nombreux types de problèmes différents.

Cependant, si vous consultez notre guide sur Marketing ou Refonte du site Web pour les entreprises , vous verrez les prix, les comparaisons, les problèmes, les critiques et plus encore dans chacun de ces piliers. Parce que c'est naturellement ce que notre public veut savoir, quand il s'agit de ces sujets.

"The Big 5 " dans votre groupe de sujets

Maintenant, comme vous (devriez ) rappelez-vous, la puissance du contenu du pilier n'est pas le pilier lui-même. Au lieu de cela, votre pilier de contenu vit comme le cœur battant d'une architecture de contenu plus grande et en réseau appelée cluster de sujets.

Voici à quoi ressemble un cluster de thèmes :

Mais comme je sais que les formes ne sont pas toujours les meilleures pour exprimer à quoi ressemble quelque chose dans la pratique, voici un exemple dans le monde réel:

Il s'agit d'une ancienne version du cluster de thèmes pour la refonte du site Web.

Avez-vous remarqué quelque chose qui pourrait se rapporter à "The Big 5 " dans ces sujets?

• Combien coûte la refonte d'un site Web?
• vs WordPress
• Alternatives WordPress

Depuis lors, nous avons élargi les sous-thèmes de ce cluster pour inclure des sujets plus spécifiques sur les problèmes, les critiques, etc.

Encore une fois, comme votre pilier de contenu, cela se produira naturellement. Parce que, si tu es crea ting du contenu sur les bonnes choses - les questions auxquelles vos acheteurs potentiels veulent des réponses par-dessus tout - vous créerez naturellement du contenu dans les catégories «The Big 5».

Oui, c'est vraiment tout ce qu'il y a à faire

Une partie de moi est inquiète d'avoir laissé tomber quelques-uns d'entre vous avec une réponse aussi simple et directe à cette question.

Mais si vous faites déjà un excellent travail en écoutant votre public, afin de comprendre quelles sont les questions auxquelles vous devez répondre si vous voulez être considéré comme la ressource incontournable de votre compte tenu de l'espace, vous faites probablement déjà ce que j'ai mentionné ci-dessus.

Vous ne l'avez pas réalisé.

Et si ce que j'ai suggéré ici semble très éloigné de ce que vous faites, c'est un moment d'alerte. Arrêtez ce que vous faites immédiatement et rencontrez votre équipe pour réévaluer ce sur quoi vous choisissez de créer du contenu et pourquoi. Vous devez également créer un énoncé de mission de contenu , si vous n'en avez pas, afin que tout le monde comprenne le «pourquoi» derrière ce que vous

Parce que si intégrer «The Big 5» de manière plus holistique et ciblée dans votre stratégie de contenu de pilier semble «hors de la boîte» pour vous, quelque part en cours de route, vous perdu le contact avec votre client et ce qui compte vraiment le plus pour lui.

Mais si vous vous arrêtez et écoutez, ils vous diront à quelles questions ils doivent répondre.