Redacción publicitaria para conversiones: 9 formas en las que las emociones y los números

" las páginas largas obtienen mejores resultados. "

" Utilice el miedo para persuadir a los lectoress para actuar!

"¡Olvídate del miedo, tira de sus sensibles cordones!"

La verdad es que estas mejores prácticas son el resultado del instinto y un montón de prueba y error 'errores. Y lo que funciona para un sector puede no funcionar para el siguiente. Por lo tanto, incluso si tal y tal descubre la clave para las páginas de destino inmobiliarias de alta conversión, es posible que esa misma clave no desbloquee todo el potencial de su página de destino legal . .

Entiendo que necesita información más detallada y basada en datos para ayudar a informar su copia de marketing. Demonios, nosotros necesitamos información basada en datos.

Así que hicimos algo.

Con la ayuda del modelo de aprendizaje automático y un Léxico de la emoción , los científicos de datos de Unbounce analizaron el comportamiento• 74,551,421 visitantes en 64,284 páginas de aterrizaje de generación de leads para revelar qué tipo de lenguaje emocional es efectivo en 10 industrias populares.

Analizaron ocho emociones básicas (ira, anticipación, disgusto, miedo, alegría, tristeza, sorpresa y confianza) y analizaron cómo la copia asociada con estas emociones afectaba el comportamiento del usuario. Específicamente, examinaron cómo el lenguaje asociado con estas emociones se correlacionaba con la cantidad de usuarios que realizaron conversiones en una página. No solo eso, analizaron cómo el recuento de palabras afecta las conversiones , lo que resulta útil para los especialistas en marketing y redactores.

Descargue el informe completo aquí o consulte algunas de las interesantes ideas a continuación.

9 consejos específicos de la industria sobre cuántas emociones y palabras afectan las conversiones

1) En la industria de viajes, gardez lenguaje positivo

Nuestros resultados mostraron que si incluso el 1% de la copia de la página evoca sentimientos de ira o miedo, las tasas de conversión podrían ser hasta un 25% más bajo.

Datos del Informe comparativo de conversión anti-rebote

Algunas de las palabras clave que evocan miedo o ira incluyen: "limitado, " "dinero, " "caliente, " "desierto, " "interminable, " "desafío, " "golosina, " "fresco , "" carril, "" oso, "" buffet, "" bang, "" efectivo "y " desesperación ".

(No sé no para ti, pero el dinero limitado, los desiertos calientes y las tarifas interminables me parecen terribles).

En el lado opuesto del espectro, las palabras que han establecido la confianza incluyen: "disfrutar, " "secreto, " "superior, " "guía, " "guardar, " "personal, " "spa, " "política, " "proporcionar, " "estrella, " "recompensa, " "amigable " y "recomendar "

Sin embargo, tenga en cuenta estos datos fueron generados por un algoritmo, así que si los está utilizando como punto de partida para la optimización, utilice su mejor criterio.

2) No disguste la consultoría comercial

Los consultores comerciales tienen mala reputación. Tel evision muestra como House of Lies pinta una imagen del consultor incansable para ganar dinero.

Si esto afecta o no a las tasas de conversión, nunca lo sabremos con certeza. Lo que sí sabemos, sin embargo, es que probablemente debería evitar palabras asociadas con disgusto.

Datos extraídos del informe comparativo en conversiones sin rebotes

El estudio encontró que palabras como "culpar, " "engañar, " "colapsar, " " desastre "y " ofensivo "tienden a afectar negativamente las conversiones.

Lo cual, cuando los miras juntos de esta manera, no es tan sorprendente.

3 ) El miedo no genera más conversiones (la mayoría de las veces)

Las palabras asociadas con el miedo a menudo tienen un impacto negativo en las conversiones, especialmente en las áreas de salud, ley y viajes.

Datos del Informe comparativo sobre conversiones sin rebotes

En el tablero para las empresas, sin embargo, hemos descubierto que llenar entre el 1% y el 2% de su copia con palabras que creen una sensación de miedo e inquietud en realidad puede ayudar a las tasas de publicación conjunta.

Así que , definitivamente no sea liberal con las palabras que dan miedo, pero es posible que vea una mejora con un poco de sabor aquí y allá.

4) Busque páginas de servicios empresariales breves y atractivas

Cuando se trata de servicios empresariales, trate su página de destino como una presentación y mantenga la copia nítida y concisa.

Datos del Informe de conversión de rebote de referencia

Datos han demostrado que en general, las páginas de menos de 100 palabras convierten un 50% mejor que las de más de 500 palabras .

Y cuando considera que las palabras deben reducirse O tenga en cuenta que las palabras que evocan confianza pueden tener un efecto positivo en sus tasas de conversión. ¿La advertencia? Debe ser extremadamente confiable, lo que significa que más del 8% de sus el lenguaje debe involucrar confianza - palabras como "líder, " "cumplimiento, " "cuenta, " "poderoso " y "mantenimiento. "

5) Difundir la alegría de la educación superior

Avanzar en la educación es algo hermoso, por lo que no es sorprendente que palabras asociadas con alegría correlacionados con tasas de conversión más altas en promedio en el sector de la educaciónsuperior.

Datos del Informe comparativo de conversión anti-rebote

Palabras asociadas con Los placeres que se encuentran comúnmente en las páginas de educación superior incluyen "beca " "graduación, " "compartir, " "tener éxito, " "éxito " y "Excelencia. "

6) Las palabras de confianza funcionan en algunas industrias ... pero no en otras

Usar palabras inconscientemente para infundir un sentido de confianza puede llevar mayores tasas de conversión en los sectores de viajes y servicios empresariales .

En el área de crédito y préstamos, sin embargo, las palabrasla confianza puede dañar las conversiones:

Datos del Informe comparativo de conversión de rebote

El estudio demostró que las palabras que fomentan la confianza deben usarse de manera estratégica y con moderación: hasta el 3% de su texto . de esto, las tasas de conversión fueron hasta un 10% más bajas.

Las palabras comunes asociadas con la confianza en el crédito y los préstamos eran "asesoramiento " "pago " "efectivo, " "prestamista, " "ley, " "teléfono fijo " y "asesoramiento ". "

7) Guarde una copiaconciso en el área de crédito y préstamos

El análisis de miles de páginas de destino de generación de clientes potenciales en Crédito y préstamos reveló que menos copias > a menudo se correlaciona con más conversiones.

De hecho, el estudio descubrió que si bien mantenerse por debajo de las 400 palabras es algo bueno, menos de 100 palabras tiene casi el doble de tasa de conversión .

Datos del Informe comparativo sobre conversiones sin rebotes

8) Evite palabras de moda en la consultoría empresarial

Si trabaja en la industria de la consultoría empresarial, es posible que esté pensando que las palabras tComo "predecir " "alcanzable, " "logro, " "exceder " y "sobresalir ", todos ayudan a promocionar su oferta, pero su audiencia puede percibirlos como palabras vacío de moda .

El informe mostró que las páginas con más del 1,5% de copia, creando una sensación de anticipación en torno a la oferta, se correlacionaban con páginas con tasas de conversión de hasta 25% más bajo.

Datos del Informe comparativo de conversión sin rebote

9) El la alegría no siempre mejora la conversión

Aunque la alegría ha tenido un impacto positivo en las tasas de conversión de la industria de la educación superior, tener demasiadas palabras asociadasalegría se correlaciona con menos conversiones en las industrias legal y de bricolaje.

Datos del Informe comparativo sobre conversiones sin rebotes

En el dominio Mejoras para el hogar en particular, las mejores páginas de conversión tienden a tener menos del 1% de su copia comunicando conceptos alegres . Palabras asociadas con alegría de vivir mejoras para el hogar incluyeron sol, perfecto, satisfecho, dinero, salario, especial, seguro, feliz y más.

Elija sus palabras sabiamente

Cuando Cuando se trata de escribir un texto de marketing que convierta, no se debe seleccionar ninguna palabra sin un objetivo en mente.Al crear sus páginas de destino, asegúrese de prestar mucha atención a cómo cada palabra afectará a su público objetivo e influirá en las conversiones.

¿Alguno de los datos te sorprendió? ¡Háznoslo saber en los comentarios!