la croissance exponentielle des publicités d'Amazon commence à ralentir |

Après une année de croissance publicitaire monumentale , il semble que les revenus publicitaires d'Amazon se stabilisent enfin.

Le géant du commerce électronique a réalisé près de 3 milliards de dollars de revenus publicitaires au deuxième trimestre 2019, ce qui correspond aux revenus publicitaires d'Amazon au quatrième trimestre 2018.

Alors que les revenus publicitaires est toujours en hausse de 37% par rapport au trimestre précédent, ces statistiques suggèrent que la croissance des publicités d'Amazon commence à ralentir, à des augmentations plus modérées.

Pour être clair, trois milliards de dollars de revenus publicitaires n'est pas une mince affaire - d'autant plus que le deuxième trimestre était un trimestre hors vacances, non-Prime Day.

Cependant, par rapport à la croissance d'Amazon au cours de l'année écoulée, une augmentation de 37% soulève quelques sourcils. L'année dernière, les revenus publicitaires d'Amazon au deuxième trimestre ont augmenté de 129% par rapport à l'année précédente. Cette tendance s'est poursuivie pour le reste de 2018, chaque trimestre dépassant la croissance de l'année précédente à trois chiffres.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing?

Malgré la baisse des revenus publicitaires, la plate-forme publicitaire d'Amazon est toujours solide. Le site de commerce électronique fait partie des trois principales plates-formes publicitaires aux États-Unis, juste derrière Google et Facebook.

Amazon prévoit de consolider davantage sa place dans le monde de la publicité et de revenir à des indicateurs de croissance à couper le souffle au cours de l'année prochaine - voici comment ils prévoient de le faire.

Expansion des outils publicitaires à l'international

Actuellement, la plus grande limitation d'Amazon est que bon nombre de ses derniers outils publicitaires ne sont disponibles qu'en Amérique du Nord.

En étendant ces outils aux marchés internationaux, Amazon a la possibilité de reproduire la croissance massive qu'ils ont accomplie aux États-Unis avec un marché plus large d'annonceurs.

Cependant, il convient de noter que les États-Unis restent le plus grand marché de consommation (et, à ce titre, attirent le plus d'annonceurs). Ainsi, bien que cette tactique à elle seule ne soit pas le seul plan d'Amazon, il s'agit toujours d'un marché inexploité qui peut certainement avoir un impact sur les ventes publicitaires.

Après tout, plus de la moitié des revenus publicitaires de Facebook provenaient de l'extérieur des États-Unis et du Canada au dernier trimestre - ce qui suggère que si les annonceurs internationaux ont accès au droit outils, ils investiraient également dans Amazon.

Augmentation des opportunités de publicité vidéo

L'une des raisons du ralentissement de la croissance des annonces d'Amazon est qu'elle a passé le premier semestre de 2019 à rechercher, expérimenter et perfectionner les formats de publicité vidéo.

Lors de l ' appel des gains d'Amazon au troisième trimestre , le directeur des relations avec les investisseurs d'Amazon, Dave Fildes, a déclaré ce qui suit:

«L'un des domaines prioritaires pour nous est d'élargir notre vidéo et les meilleures offres pour les marques. Nous avons pris quelques mesures avec les sports en direct, puis IMDb TV, mais nous continuerons à faire des choses comme ajouter plus de vidéo OTT, juste des choses comme les intégrations de services Amazon Publisher et la simplification de l'accès pour les applications tierces et ajouter plus d'inventaire via des applications telles que Fire TV et IMDb TV. »

Ainsi, Amazon prévoit d'étendre son inventaire publicitaire disponible et d'offrir aux annonceurs davantage d'opportunités de placement pour les annonces vidéo.

En avril, il y avait spéculations que les annonces vidéo seraient bientôt disponibles sur le produit de commerce électronique principal d'Amazon en avril. Bien que cela n’ait pas été officiellement confirmé, il est possible que cela se profile à l’horizon étant donné le vif intérêt de l’entreprise pour les investissements dans la publicité vidéo.

ROI prouvé des annonceurs actuels

Amazon a réalisé des investissements importants pour améliorer son produit publicitaire au cours de l'année écoulée. Ces investissements visaient spécifiquement à aider les annonceurs d'Amazon à cibler, placer et mesurer les publicités plus efficacement.

D'après les recherches de Merkle , ces investissements se sont traduits par des résultats positifs pour les annonceurs, en particulier pour ceux qui utilisent les formats de produits sponsorisés d'Amazon ou de marques sponsorisées (les formats d'annonces les plus populaires d'Amazon) . Comme le montre le graphique ci-dessus, alors que les dépenses publicitaires étaient en baisse dans ces domaines, les annonceurs de ventes tirés de leurs campagnes Amazon ont connu une croissance massive. En d'autres termes, les annonceurs tirent bien plus de leur investissement.

Non seulement ces données prouvent la valeur d'Amazon aux annonceurs potentiels, mais elles donnent également à Amazon des raisons de justifier l'augmentation de ses prix publicitaires. Après tout, si les annonceurs constatent une telle augmentation des ventes en raison des publicités Amazon, c'est un service qui semble un investissement digne.

De plus, les investissements d'Amazon dans sa plate-forme publicitaire n'ont pas encore été reflétés dans sa tarification, il se peut donc qu'ils soient en retard pour un ajustement.

Bien qu'une augmentation de prix puisse dissuader certaines marques, il est probable que beaucoup d'entre elles seraient prêtes à payer un peu plus si elles réussissent autant avec les campagnes Amazon.

Le meilleur pourrait être encore à venir!

Nous savons qu'Amazon a beaucoup à faire pour accélérer la croissance de ses annonces, mais j'ai le sentiment qu'il y en aura d'autres dont nous ne sommes même pas conscients.

Lors de l'appel sur les résultats d'Amazon, les dirigeants ont mentionné que les dépenses marketing du T2 avaient augmenté de 48% par rapport à l'année dernière:

«Si vous regardez le T2, nos dépenses marketing étaient en hausse de 48% d’une année sur l’autre et c’est une combinaison de plusieurs éléments. Premièrement, nous continuons à ajouter nos équipes de vente et de marketing AWS. Nous y voyons une excellente opportunité d'aider les clients à utiliser nos services et à migrer vers nos produits. Nous continuons donc à développer notre force de vente et notre marque eting programmes. Nous ajoutons également de plus en plus de publicité au fur et à mesure que nous déployons des appareils et Prime Video - nouveau contenu Prime Video en particulier au niveau international. "

Quelques points à mentionner ici . Premièrement, Amazon élargit ses équipes de vente et de marketing, ce qui signifie qu’elle investit dans plus de talents pour améliorer ses produits, générer de nouvelles idées et créer de meilleurs systèmes. Bien sûr, étant Amazon, il a probablement une large sélection de meilleurs talents.

Deuxièmement, ces nouveaux talents s'accompagnent de lancements de nouveaux produits pour attirer un public plus large vers les appareils appartenant à Amazon, tels que Fire TV, Kindle, Prime Video et tout ce que la société pourrait avoir en préparation.

De plus, les investissements d'Amazon dans la publicité de ces nouveaux produits peuvent également aider l'entreprise à stimuler l'engagement des consommateurs. En incitant plus de personnes à interagir avec les produits Amazon, il offre un public plus large et plus diversifié aux spécialistes du marketing.

Tout cela me fait penser que de plus grandes choses viennent d'Amazon. Plus il y a de gens qui achètent des produits Amazon, plus Amazon devra investir de revenus dans le perfectionnement de ses outils publicitaires - offrant aux annonceurs encore plus d'options pour améliorer le ciblage, le placement et les résultats.

Dans l'ensemble, le rapport du deuxième trimestre d'Amazon ne me fait pas penser que l'entreprise est en difficulté, ou que les spécialistes du marketing devraient éviter d'investir dans les publicités Amazon. Je pense que le plus grand détaillant du monde a plus de choses derrière le rideau que tous les spécialistes du marketing devraient surveiller de près.