Comment utiliser les connaissances des concurrents pour prendre de l'avance dans le PPC

Pourquoi une entreprise voudrait-elle mener des recherches sur ses concurrents?

Il existe de nombreuses raisons différentes.

Mais un endroit où elle peut économiser de l'argent immédiatement ou générer des revenus à court terme est en ligne de la publicité.

Nous utilisons tous les moteurs de recherche et les plates-formes sociales pour rivaliser pour la position et attirer l'attention de notre public cible.

Mais chaque plate-forme apporte ses propres défis et ensembles de concurrents.

En effectuant des recherches sur les concurrents sur ces différentes plates-formes, vous pouvez:

• Découvrez ce que font vos concurrents.
• Découvrez où vous peut rivaliser.
• Déterminez où vous devriez concéder pour économiser vos dépenses publicitaires.

Examinons un certain nombre d'outils que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations sur vos concurrents dans ces domaines plates-formes et discutez des plats à emporter potentiels que vous devriez rechercher.

1. Mots clés de recherche

Le type de recherche sur les concurrents le plus courant concerne probablement les mots clés qu'ils ciblent sur les plates-formes de recherche.

Pour la publicité numérique, c'est probablement le plus ancien et le plus simple. pour comprendre directement.

Chaque requête de recherche est une action. Vous enchérissez contre des concurrents selon les conditions que vous souhaitez.

Et avoir des informations sur leurs mots clés peut avoir un impact direct sur votre stratégie.

Assez clair, non?

Alors, où pouvez-vous trouver ces informations?

Ne vous inquiétez pas, il existe un certain nombre d'options.

Malheureusement, aucune d'entre elles n'est sans inconvénients.

Pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)

C'est certainement l'option la plus manuelle et la plus laborieuse.

Mais si vous voulez savoir qui apparaît pour certaines recherches, faites simplement la recherche .

Inconvénients

J'espère que nous savons tous que rechercher vos propres annonces est une mauvaise chose .

Vous accumulerez des impressions et aucuns clics, signalant aux moteurs que vos propres annonces ne sont pas pertinentes.

Mais cette stratégie présente d'autres inconvénients.

Chacune de ces recherches est une mise aux enchères entièrement nouvelle et il n'y a pas deux résultats identiques.

Donc, chercher un mot-clé une fois peut vous montrer tous, certains ou aucun des concurrents habituels au fil du temps.

Outils de prévisualisation des annonces

Les outils de prévisualisation des annonces constituent une option légèrement meilleure que les SERP eux-mêmes.

Vous verrez un exemple de SERP destiné à voir si votre propre annonce est diffusée.

Mais vous verrez également quelles autres annonces seraient diffusées pour cette même recherche.

Avec ces outils , vous pouvez profiter de tous les avantages des SERP, mais avec un inconvénient en moins: réduire le nombre d’impressions officielles de vos annonces afin de ne pas signaler une pertinence médiocre.

Statistiques sur les enchères

Google et Microsoft fournissent des outils d'analyse des enchères pour vous montrer qui a diffusé à côté de vos annonces sur les SERP.

Ces outils peuvent fournir un certain nombre d'informations sur le taux d'impressions, la position des annonces, etc.

En examinant ces statistiques, vous pouvez voir quelles campagnes, quels groupes d'annonces et kles mots pour lesquels vous êtes en concurrence avec les entreprises.

Et voyez à quel point elles sont agressives au fil du temps.

Inconvénients

Le plus gros problème avec des statistiques sur les enchères, c'est qu'elles ne sont pas exactes à 100%.

Pourquoi?

Parce qu'ils ne divulguent pas toujours tous les concurrents sur les pages.

Le les informations qu'ils donnent sont correctes (à ma connaissance) mais il y a certainement des lacunes (en particulier dans Google).

Parfois, vous ne pouvez voir aucun concurrent apparaître dans le rapport malgré des preuves anecdotiques de voir des publicités dans les SERPs .

Outils d'analyse des concurrents

Ces plates-formes sont développées par des sociétés tierces.

Elles proposent généralement des modèles gratuits et premium (payants) et peuvent vous aider trouvez des domaines d'opportunité dans votre stratégie de recherche.

Voici quelques-uns des favoris des fans:

• SEMrush
• SpyFu
• iSpionage

Mais il y en a beaucoup plus disponibles. (J'adorerais que vous partagiez vos favoris dans les commentaires!)

Ces outils utilisent leur propre logiciel pour scanner le Web et collecter des informations sur la manière dont les entreprises enchérissent sur certains mots clés.

En fonction de la plate-forme que vous utilisez, ils peuvent fournir un certain nombre de mesures et d'informations différentes sur la façon dont vos concurrents s'affichent sur le Web.

Inconvénients

Le plus gros inconvénient ici est le résultat du processus de grattage utilisé par ces outils.

Parfois les mots clés qu'ils renvoient sont moins que précis.

Pour avoir une idée de la précision de l'outil que vous utilisez, je vous encourage à l'exécuter d'abord sur votre propre site Web .

Découvrez à quel point l'outil se rapproche de votre liste de mots clés et de vos dépenses réelles.

Ensuite, utilisez cette variancepour examiner les données des concurrents.

Mots-clés à retenir

Lorsque vous essayez de déterminer les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent, il y a quelques points à garder à l'esprit et à vous demander:

• Quels nouveaux mots-clés dois-je ajouter à ma liste?
• Quels types de thèmes de mots-clés recherchent-ils et comment puis-je les utiliser pour en développer davantage pour mes propres comptes?
• Où est-ce que j'enchéris que mes concurrents ne le font pas?
• Y a-t-il quelque chose à apprendre de cela? S'agit-il réellement d'un bon mot clé dans lequel j'en suis au début, ou est-ce vraiment mal adapté?
• Y a-t-il des mots clés sur lesquels ils enchérissent et qui ne me conviennent pas et que je peux ajouter comme mots clés à exclure pour mon propre compte?

En vous basant sur ce que vous trouvez, revoyez vos listes de mots clés et voyez si des ajustements doivent être apportés.

2. Search Ad Copy

La bonne nouvelle ici est que cela vous semblera familier.

Vous pouvez visiter les SERP, utiliser l'outil de prévisualisation des annonces et certains outils concurrents pour trouver le texte publicitaire vos concurrents utilisent.

iSpionage a des données qui vous montrent quelles variantes d'annonces sont en cours d'exécution, ainsi que des informations sur le trafic vers une annonce, quand elle a été lancée et à quel moment elle a été vue le plus récemment.

Plutôt sympa!

À emporter sur la copie d'annonce

Similaire aux mots clés , il y a pas mal de choses à apprendre du contenu publicitaire de votre concurrent.

Voici quelques éléments que je vous recommande de surveiller:

• Quel est leur principal appel à l'action?
• Que sont Ils mettent en évidence dans leur copie?
• Quelle émotion essaient-ils de susciter?
• Offrent-ils des offres / réductions ou se présentent-ils comme un luxe?

Sur la base des réponses à tCes questions, vous pouvez développer votre propre stratégie de copie publicitaire pour vous aider à vous démarquer sur les SERPs.

Si vos concurrents choisissent la voie des bonnes affaires en proposant des ventes, demandez-vous si vous pouvez (et voulez) battre sur le prix?

Si c'est le cas, offrez une réduction plus importante et mettez en évidence que vous êtes moins cher qu'eux.

Si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas, Définissez-vous comme le choix le plus haut de gamme et vaut la dépense supplémentaire.

Les fonctionnalités / avantages qu'ils mettent en avant dans les annonces vont également montrer où ils veulent être en concurrence et ce qui, selon eux, les distingue.

Aucune entreprise n'écrit de promotions payantes mettant en évidence ses pires fonctionnalités.

En fonction de ce dont elle fait la promotion, comment pouvez-vous rivaliser avec ses meilleures fonctionnalités / avantages?

Les vôtres sont-elles meilleures pour que vous puissiez les attaquer de front?

Ou les vôtres sont-ils pires et vous devez mettre en évidence quelque chose d'autre que vous faites bien pour détourner l'attention de ce domaine où vous n'êtes pas aussi fort?

C'est un peu «L'art de la guerre».

Mais faire su r que vous êtes en compétition là où vous pouvez rivaliser, c'est la moitié de la bataille pour gagner le cœur et l'esprit de vos clients.

3. Pages de destination

Les pages de destination sont certains de mes endroits préférés pour rechercher des informations sur les concurrents.

Mais j'ai le sentiment que beaucoup de gens n'y prêtent pas attention, ce qui est dommage.

Lorsque vous accédez aux SERP, cliquez sur quelques-unes de vos annonces concurrentes et voyez à quoi ressemblent leurs pages de destination.

Oui, je l'ai dit.

Cliquez sur leurs annonces.

N'agissez pas comme si vous ne l'aviez jamais fait auparavant. C’est un petit peu sale et pas si secret de chaque marketeur.

Bonus: maintenant que vous êtes allé sur leur site, vous en aurez le premierRegardez comment ils reciblent les visiteurs du site!

Pour illustrer l'expérience de recherche en ligne pour acheter une chemise dans un magasin, votre mot-clé est ce qui vous amène au magasin et dans le bon département.

L'annonce est ce qui attire votre attention et vous incite à marcher jusqu'à la chemise et à la ramasser.

La page de destination est la chemise elle-même.

À emporter sur la page de destination

Lorsque vous visitez la page de destination de votre concurrent, c'est lui qui fait de son mieux pour montrer à quel point il est génial.

Et tout comme vous le faites avec vos propres pages de destination, cela finit par être le expérience que vous avez avec le contenu publicitaire, mais plus intense.

• À quoi ressemble la mise en page générale?
• Quels sont les jeux de couleurs?
• Est-ce que la page responsive pour mobile ou y a-t-il une toute nouvelle expérience?
• Qu'est-ce qu'ils mettent le plus en valeur?
• Montrent-ils ou enterrent-ils leurs prix? Cela indique généralement s'ils sont fiers d'eux ou s'ils essaient de s'en tirer avec des prix élevés.
• Utilisent-ils des vidéos ou une autre forme de messagerie interactive?
• Quel est leur appel à et comment est-ce facile à réaliser?
• Quel ton de voix prennent-ils?
• S'ils ont un formulaire, en quoi diffère-t-il du vôtre?

Ce n'est pas parce qu'une personne prend une chemise ou visite une page de destination qu'elle ne peut pas être influencée par une autre après une recherche plus approfondie.

Vous devriez préparer votre copie d'annonce pour tenir sur les SERP, mais construisez vos pages de destination non seulement pour essayer de convertir les utilisateurs, mais leur donner toutes les informations dont ils ont besoin pour voir si vous êtes la bonne personne pour eux.

Il y a de fortes chances qu'ils soient toujours continuer à magasiner, mais si vous pouvez faire une meilleure impression durable que vos concurrents, vous avez une longueur d'avance au moment de l'achat.

Conclusion

N'ayez pas peur savoir ce que vos concurrents font de leur stratégie d'annonces sur le Réseau de Recherche.

Même s'il y a des domaines dans lesquels ils sont clairement meilleurs, sachant que cela peut vous aider à mener la bataille ailleurs et à concentrer vos efforts suravant de gagner.

Réalisez des revues régulières car nous changeons tous nos stratégies au fil du temps.

Et assurez-vous que vous menez la bataille en cours, pas seulement celle que vous avez regardée 6 il y a quelques mois.

Plus de ressources:

• Comment effectuer une recherche de mots clés PPC
• PPC 101: un guide complet sur Principes de base du marketing PPC
• PPC aujourd'hui: abandonner ce que nous avons appris

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Crédits d'image

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, septembre 2020