La redacción web es uno des actividades de marketing que pueden tener un impacto significativo en su rendimiento en línea.
La pregunta es: ¿por dónde empezar?
En esta guía, te enseñaré…
- Qué es la redacción publicitaria
- Por qué es tan importante
- Cómo puede estructurar la copia de su sitio web
- Cuáles son las buenas prácticas de copia web
- Es posible que conozca algunos ejemplos de buena redacción publicitaria de las empresas SaaS
Tenemos mucho que cubrir, así que comencemos.
¿Qué es la escritura web? Guía completa y plantilla para 2020Escriba una mejor copia del sitio web más fácilmente con estas plantillas
Conserve su contenido web y una copia limpia y organizada para su equipo de desarrollo con este conjunto de plantillas:
- ¿Qué es la redacción de sitios web?
- ¿Por qué es importante la redacción de sitios web?
- Seis pasos para estructurar la copia de sitios web
- Paso 1: defina las páginas de su empresa
- Paso 2: defina sus páginas de contenido
- Paso 3: primero clasifique las páginas necesarias
- Paso 4: cree su negocio y páginas de contenido
- Paso 5: pruebe su copia
- Paso 6: Optimice para obtener resultados
- Cuatro prácticas recomendadas para copiar sitios web
- Permita que los clientes escriban la copia por usted
- Sea coherente con los mensajes
- Escribe titulares atractivos
- Escribe en Active Voice
- 3 ejemplos de redacción de sitios web
- Ejemplo n. ° 1 : LearnWorlds
- Ejemplo n. ° 2: Moosend
- Ejemplo 3: CoSchedule
- Conclusión
¿Qué es la redacción de sitios web?
El copywri del sitio web ting es el proceso de escribir contenido digital para páginas de destino, páginas de productos, publicaciones de blogs y todo lo demás.
Una copia convincente puede generar lealtad con los visitantes de su sitio web y llevarlos a tomar acciones que sean importantes para usted y significativas para ellos.
Pioneros como Claude Hopkins (1866-1932), Victor Schwab (1898-1980) o Eugene Schwartz (1927-1995) establecieron las reglas básicas que fueron seguidas durante años por los primeros editores para el mundo.
El siguiente anuncio del legendario Volkswagen Beetle es solo un ejemplo del Copia satinada de la época que fue creada por las agencias de publicidad, principalmente en forma de anuncios de papel, radio y televisión posteriormente.
Fuente de la imagen: Medio
Cuando llegó Internet a principios de la década de 1990, hubo un cambioement en la necesidad de copy que animó a los primeros internautas a actuar en este nuevo y emocionante entorno.
Este es el primer banner en línea utilizado por AT&T en sus esfuerzos de marketing el 27 de octubre de 1994. Así es como apareció en el sitio web. de WIRED, hotwired.com.
Fuente de la imagen: The Drum
Como habrás adivinado, la pregunta "¿Alguna vez has hecho clic con el ratón AQUÍ? Y el siguiente texto, "USTED " se combinó para hacer una copia en línea de ejemplo.
De hecho, fue uno de los primeros ejemplos de escritura en línea jamás registrados.
Desde entonces, el copywriting web ha tomado diferentes formas, seguido diferentes tendencias y se ve afectado por diferentes metodologías.
Uno de los más importantes es la optimización de motores de búsqueda (SEO).
SEO a atuvo un gran impacto en cómo las personas escriben copias en línea, por qué lo hacen y qué esperan lograr.
El SEO ha tenido un gran impacto en la forma en que las personas escriben textos en línea, por qué lo hacen y qué esperan lograr.A medida que el uso de motores de búsqueda como Google aumentó año tras año, aumentó la necesidad de tráfico también que provino de estos motores de búsqueda.
Para aquellos que dudan de que el interés en SEO continuará aumentando hoy, la siguiente captura de pantalla de Google Trends muestra que la gente todavía está interesada en SEO. SEO.
Lectura recomendada: su guía de SEO esencial para publicaciones de blog (lista de verificación incluida)
Aunque la forma en que la gente usa la copia ha cambiado con el tiempo, una cosa sigue siendo la misma:
La necesidad de 'hablar' a su audi objetivode una manera que sea fácil de entender y que los impulse a tomar una acción que tenga sentido para usted (como empresa) y por dependiendo del problema que pretenden resolver.
Curiosamente, ya pesar de lo que piensa la mayoría de la gente, el término "ensayo" sigue siendo muy popular y sigue interesando a más investigadores. Este es el resultado del hecho de que cada vez más propietarios de sitios web y empresas están tratando de obtener mejores resultados de sus esfuerzos en línea aprovechando los principios de la redacción publicitaria.
¿Por qué sucede esto y por qué la redacción sigue siendo importante para sitios web de todo el mundo?
Sigue leyendo para descubrirlo.
Volver al principio¿Por qué es importante la redacción de sitios web?
Como se mencionó en la sección anterior, el contenido web puede ayudarlo a comunicar su negociosoluciones de la mejor manera posible a su público objetivo.
Puede ayudarlo a hablar con sus clientes potenciales en un idioma que comprendan y que resuene con ellos.
Esto es algo que debe lograr para ayudar a estas personas a tomar una decisión que hipotéticamente mejorará sus vidas.
No se equivoque: una buena copia puede cambiar la forma en que las personas piensan sobre su producto y darles valor El impulso adicional que necesitan para dar el siguiente paso para establecer una relación con su empresa.
Por supuesto, tener un buen contenido en el sitio web no es una solución autónomo; debe haber sustancia detrás de todo lo que dices. Sin embargo, ciertamente puede ayudar en las primeras etapas de la construcción de una relación con un nuevo usuario o cliente.
Pongamos esto en perspectiva usando un ejemplo simple.
G2 es un lugar donde las empresas en línea pueden buscarBusque opiniones reales sobre el software que planean utilizar.
Esta es la página de inicio de G2:
Fuente de la imagen: G2
El pequeño fragmento de texto resaltado es lo que llamamos un título .
Por lo tanto, el título que G2 utiliza actualmente es:
"Obtenga el software y los servicios adecuados para su empresa".
Esto puede no ser obvio de inmediato, pero este título incluye todo lo que un visitante novato del sitio web de G2 necesita saber.
Lectura recomendada: Cómo escribir títulos increíbles en redes sociales que le encantarán a su audienciaEn un instante, G2 les permite a los visitantes saber que este es el lugar para obtener reseñas verificadas para que puedan elegir el software adecuado.
Por supuesto, el problema encontrado por alguien que visita G2 no es No está seleccionando el software correcto.
Esto es solo un sub producto de la necesidad de visitor de otra cosa.
El problema en este caso podría ser:
Cómo optimizar las operaciones de ventas y crear 5 millones de dólares más en trámite para fines del tercer trimestre.
¿La solución?
G2.
¿Y cómo comunicar esto?
Copia potente y bien redactada: te explicaré esto con más detalle en la última sección de esta guía.
Por ahora, quiero que tenga en cuenta que, en sus diversas formas, el contenido y la copia del sitio web pueden ayudarnos a comunicar nuestras soluciones y conectarnos con nuestro público objetivo de una manera sencilla y directa.
En sus diversas formas, el contenido y la copia del sitio web pueden ayudarnos a comunicar nuestras soluciones y conectarnos con nuestro público objetivo de una manera simple y directa.La pregunta es: ¿cómo puede hacer esto?
Esto es lo que veremos en la siguiente sección.
Volver al principio6 pasos para estructurar la copia del sitio web para su propio sitio web
Antes de continuar, necesito hacer una cosa clara:
No 'No existe una forma correcta de redactar una copia del sitio web para su sitio web.
Esto significa que puede desarrollar sus propios procesos y seguir sus propias tácticas, siempre que funcionen para usted.
El siguiente proceso es el que usamos en MINUTTIA , y uno que hemos visto trabajando a través de nuestra experiencia trabajando con empresas de tecnología y SaaS en todo el mundo.
También debe tener en cuenta que el proceso de estructuración de la copia del sitio web para su propio sitio web será muy probable.No se ve afectado por el tipo de negocio que dirige.
Por ejemplo, para una empresa de comercio electrónico, el proceso de estructuración de la copia de su sitio web será diferente al de una empresa SaaS.
En pocas palabras, una empresa de comercio electrónico puede necesitar encontrar una copia para las páginas de productos y las deions de productos, mientras que una empresa de SaaS estará principalmente interesada en las páginas de destino y las páginas. de contenido.
El siguiente proceso se centra principalmente en la segunda categoría: empresas SaaS.
Entonces, veamos cómo puede estructurar la copia de su sitio web en 6 pasos.
Volver al principio de la páginaPaso 1: Defina las páginas de su empresa
Lo primero que debe hacer es definir su páginas comerciales.
Leer recomendaciónandée: La mejor guía de redacción en redes sociales para convertirse en un ninja de las palabras sociales¿Qué son las páginas comerciales?
Las páginas comerciales son páginas conectadas o cercanas a ingresos.
Para una empresa SaaS, estas páginas podrían ser:
- Página de inicio
- Páginas relacionadas con funciones
- Páginas de precios
- Programar páginas de comparación
- Vs. Páginas y guías de comparación
Por ejemplo, la página de inicio de CoSchedule es una de las páginas comerciales más importantes de su sitio web.
Esta es una de las primeras cosas que la gente ve cuando accede al sitio Web.
Desde allí, los usuarios pueden registrarse para una prueba gratuita de 14 días o programar una demostración para obtener más información sobre el producto.
El Explorador de palabras clave de Ahrefs es una página de funciones de ejemplo.
Fuente de la imagen: Ahrefs
El Explorador de palabras clave esuna de las principales características de Ahrefs. Ayuda a los usuarios a generar y analizar ideas de palabras clave, así como a calcular el potencial de tráfico de esas ideas.
Las páginas de características que va a crear dependen de cuál sea exactamente su producto.
Por ejemplo, para una herramienta de SEO como Ahrefs, esto puede ser una definición de las diferentes características del producto:
- Comprobador de retroceso
- Supervisión Clasificación
- Auditoría del sitio
- Investigación de palabras clave
Al crear páginas destacadas para su sitio web, siempre piense en trabajos que hace su producto.
Cuando cree páginas de características para su sitio web, piense qué tareas realiza su producto.Esto lo ayudará a comprender los términos y frases que otras personas usarán para describir su
Las páginas de precios también son una categrama muy importante de las páginas web comerciales.
Para las empresas SaaS, las páginas de precios se encuentran entre las primeras páginas que debe tener un sitio web.
Por ejemplo, Software de divulgación de relaciones públicas Respona usa su página de precios para mostrar cuánto ahorrarían los usuarios al usar su producto.
Fuente de la imagen: Respona
Otras empresas de SaaS utilizan sus páginas de precios para mostrar sus diferentes planes de precios y presentar las diferentes funciones a las que los usuarios pueden acceder cada una de ellas.
Tenga en cuenta que una página de precios es una de las páginas comerciales más importantes que debe tener en su sitio web.
Por último, pero no menos importante, hay páginas que comparans soluciones o presentando alternativas a un determinado producto, que generalmente es líder en esa categoría.
Un ejemplo de un SaaS que hace un gran trabajo en esta área es la plataforma de marketing CRM de comercio electrónico por goteo.
Si visita la página de inicio de Drip y se desplaza hacia abajo, verá una opción que dice "Comparaciones".
Fuente de la imagen: Goteo
Haga clic en en él, y llegará a una página que funciona como un centro para todas las páginas de comparación en el sitio web de Drip.
Fuente de la imagen: Drip
Si hace clic en cualquiera de estos, podrá ver cómo Drip se compara con cada una de las soluciones. .
¿Este enfoque realmente funciona?
Para responder a esta pregunta, tomemos todos los competidores con los que se compara Drip y colóquelos en Word Explorer de Ahrefs claves.
Lectura recomendada: 1 3 de las mejores estrategias de búsqueda para crear contenido asombroso
Luego haga clic en "Expresión exacta ".
Filtre los resultados para mostrar solo aquellos que contienen el término "Goteo".
Esto es lo que verá a continuación:
Como es evidente, hay muchas búsquedas con {nombre del competidor} + goteo.
Esto nos muestra dos cosas:
- La gente sabe quiénes son los jugadores en esta categoría
- La gente compara directamente las soluciones y busca información adicional.
Por lo tanto, tiene sentido que debamos crear páginas de alta calidad e imparciales comparando nuestra solución con algunas de las otras soluciones más conocidas.
Aunque esta táctica es ampliamente utilizada por muchos especialistas en marketing y empresas de SaaS, en realidad es una de las mejores categorías de páginas comerciales que puede tener en su
Por supuesto, la gente no esperes que seas imparcialcuando se compara con otra solución.
La gente no espera que sea imparcial cuando se compara con otra solución.Sin embargo , si su comparación es imparcial y su objetivo es ayudar a las personas a través de su contenido, es más probable que lleve a sus visitantes al siguiente paso, que generalmente es registrarse en una prueba gratuita o una demostración.
Algunos de los términos que utilizamos para generar ideas de páginas comerciales para los sitios web de nuestros clientes son:
- Mejor + {Categoría de producto}
- {Producto 1} Vs {Producto 2}
- {Producto} Revisión
- Top + {Categoría de producto}
- {Competidor} Alternativas
- {Categoría de producto} Comparación
- {Categoría de producto} Servicio
- {Categoría de producto} Software
- {Producto CaAplicación tegory}
- {Categoría de producto} SaaS
- Complemento de {categoría de producto}
- {Categoría de producto} Extensión
Pasemos al siguiente paso.
Volver arribaPaso 2: Defina sus páginas de contenido
Después de definir las páginas de su empresa, debe definir su páginas de contenido.
En su mayor parte, las páginas de contenido existen para ayudarlo a educar a los clientes potenciales y ayudarlos a comprender cómo pueden superar sus problemas.
Esto no es definitivo, por supuesto, ya que las páginas de contenido tienen muchos formatos diferentes.
Algunos de los más importantes son:
- Guías
- Enumere artículos
- Estudios de caso
- Plantillas
- Listas de verificación
- Infografías
La pregunta obvia aquí es:
¿Por dónde empezar? Enen otras palabras, ¿cómo saber qué contenidos crear?
Todo comienza con un término general.
Suponga que tiene un SaaS que ayuda a las personas a crear y vender cursos en línea.
Un término principal aquí sería "curso en línea".
Pongamos esto en el explorador de palabras clave de Ahrefs.
Haga clic en Enter y luego en "Exact expression ".
Esto es lo que verá a continuación:
Para identificar las palabras clave que podrían ser buenas oportunidades para un fragmento de contenido, puede usar lo que llamamos "modificadores de búsqueda ".
Lectura recomendada: Cómo crear contenido categorizado de más de 11,000 palabras claves con Julia McCoy de Express Writers [AMP 057]Algunos de los modificadores de búsqueda más populares para páginas de contenido son:
- Conceptos básicos
- guía para principiantes
- mejor
- blogs
- construir
- costo
- crear
- guiar
- cómo
- infografía
- formas
- qué
- por qué
Lo quelo que debe hacer es encontrar palabras clave que combinen estos modificadores w con su término principal.
Para hacer esto, agregue un filtro a Ahrefs que activará uno de nuestros modificadores seleccionados.
Nota: Asegúrese de elegir " Cualquier palabra "como la opción de filtro.
Esto es lo que verá a continuación:
Desde allí puede obtener muchas ideas de contenido que podría crear.
Algunos de los más obvios son:
- Cómo crear un curso en línea
- Las mejores plataformas de cursos en línea
- Cómo vender un curso en línea
Por supuesto, todas estas ideas de palabras clave no deben usarse en su estrategia.
Debe filtrar aún más y decidir a cuáles puede dirigirse en función de sus capacidades internas, presupuesto y objetivos comerciales.
Entonces, voPrimero debemos priorizar las páginas que vas a crear, lo que nos lleva al siguiente paso.
Volver al principioPaso 3: Priorice las páginas que necesita crear primero
En este punto tiene compiló una lista de páginas comerciales y contenido que necesita crear para su sitio web.
Ahora debes priorizarlos y decidir cuáles vas a crear primero.
Las principales razones por las que debe priorizar son:
- No todas las páginas tienen el mismo potencial
- Todas las páginas La importancia no es igual
Cuando damos prioridad a las páginas, tanto las páginas comerciales como las páginas de contenido, para nuestros clientes, utilizamos un principio simple.
Calificamos las páginas en las que necesitamos crear una escala de 1 a 3, siendo 3 la más altavé.
Así es como traducimos cada número.
- 1 - Valor comercial bajo
- 2 - Valor comercial medio
- 3 - Valor comercial alto
El hecho de que las páginas de negocios usualmente tengan una mayor intención comercial no significa que deba enfocarse solo en ellas.
El hecho de que las páginas comerciales usualmente tengan una mayor intención comercial Un mejor negocio no significa que deba concentrarse solo en ellos.Sí, tener una página Acerca de nosotros puede ser importante cuando recién está comenzando porque la gente no lo conoce a usted, su marca o su producto.
Sin embargo, algunos fragmentos de contenido pueden ser tan importantes, y en algunos casos más importantes que algunos de sus páginas comerciales.
IndependienteIndependientemente de cómo elijas anotar cada una de las páginas que necesitas crear, es fundamental priorizar las que necesitas crear y empezar a trabajar en ellas.
Volver al principioPaso 4: Cree las páginas y el contenido de su empresa
Ahora que ya ha itizado las páginas que necesita crear primero, debe comenzar a trabajar en la copia de las páginas y el contenido de su empresa.
Lectura recomendada: Cómo crear centros de contenido para cubrir temas competitivosDos cosas importantes a considerar aquí son:
- Los medios / canales que utilizará para dirigir el tráfico a estas páginas
- La ruta (por ejemplo, internamente, subcontratación) creará estas páginas
1) Elija los canales de tracción
Elija la lataaux que usará para conseguir tracción para su SaaS afectará la forma en que estructura su copia.
Estos son algunos de los canales que puede utilizar:
- Tráfico pago (por ejemplo, búsquedas y anuncios en redes sociales)
- Tráfico de búsqueda
- Tráfico de referencia
La verdad es que las empresas en etapa inicial no pueden confiar en el tráfico de búsqueda para obtener tracción.
Incluso si sus páginas deben ser SEO-friendly - que en español significa optimizado para motores de búsqueda - esta no debería ser su primera prioridad.
En pocas palabras, hasta que el contenido y elLos SEO están empezando a funcionar para ellos, puede que sea demasiado tarde.
Por lo tanto, al principio, las empresas deben centrarse en comunicar su mensaje a través de la copia de su sitio web de la mejor manera posible, sin SEO en mente.
En las etapas posteriores, generalmente después de encontrar un producto que se ajuste al mercado (PMF), las empresas pueden ajustar la copia de su sitio web para que sea más amigable con el SEO.
Al principio, esto no es realmente necesario.
Además, de forma predeterminada, no todas las páginas se crean con el mismo propósito.
Por ejemplo, la siguiente página del blog de CoSchedule es una de las páginas más visitadas de su sitio web.
Según Ahrefs, esta página tiene más de 8750 visitas mensuales.
Si echamos un vistazo más de cerca al tema de (comunicados de prensa), entenderemos que esta no es una página creada con fines de adquisición, para ayudar a la empresa a atraer más usuarios.
Es priSe utiliza principalmente para generar tráfico e inion de newsletters por correo electrónico.
Por lo tanto, las técnicas utilizadas para crear esta página serán diferentes de las que se centran en las conversiones (por ejemplo, una página de presentación).
Esto no solo afecta el proceso de creación, sino también quién creará la página.
2) La elección de los modos de creación
Lo segundo a considerar es quién creará la copia para su sitio web.
Aquí tiene dos opciones:
- Crear la copia internamente
- Contratar un servicio editorial
Antes de explicar en qué consiste cada una de las dos opciones, debemos hacer una distinción importante.
Las páginas de contenido de su sitio web requerirán un redactor de contenido.
Esto significa que para crear una pieza de contenido necesitas a alguien para escribir publicaciones de blog.
Por otro lado, para crear la copia de sus páginas comerciales,se recomienda utilizar o contratar a un escritor de sitios web.
- Editor de sitios web: Principalmente adecuado para páginas comerciales
- Redactor de contenido: Principalmente adecuado para páginas de contenido
Esta distinción es esencial, porque la mayoría de las veces las personas parecen confundir a los redactores publicitarios y a los redactores de contenido.
Son dos profesiones totalmente diferentes, aunque la mayoría de la gente piensa que son iguales.
Así es como se comparan los dos términos en Tendencias de Google.
Comprender la distinción entre los dos también lo ayudará a comprender qué esperar de cada uno de ellos.
Una vez que haya identificado las necesidades de su página de contenido y de negocios y priorizarlos en función del valor que tienen para su negocio, necesita encontrar a la persona que creará su negocio.pie Web.
Como se mencionó anteriormente, puede subcontratarlo a un escritor o agencia independiente, o crear un equipo interno para ayudarlo con sus necesidades de redacción.
Lectura recomendada: Cómo crear una copia de marketing que haga que su audiencia sueñePara encontrar un escritor de contenido independiente, puede utilizar un servicio como Writer Finder .
Fuente de la imagen: The Writer Finder
Para los escritores independientes, y dependiendo de su nicho, industria y presupuesto, puede utilizar varios grupos y microcomunidades de Facebook, o utilice sitios web independientes como Upwork.
Fuente de la imagen: Upwork
Si desea encontrar una agencia que satisfaga sus necesidades de contenido y editor de escritura de sitios web, puede usar un site de opinión como Clutch.
Fuente dela imagen: Clutch
Luego puede buscar agencias por categoría o ubicación, y encontrar una solución confiable que lo ayude con sus necesidades de redacción.
Si, por el contrario, desea formar un equipo interno, debe considerar que el el costo será significativamente mayor como outsourcing de redacción publicitaria y creación de contenidos.
Además de los salarios de los empleados, también debe considerar la pila de tecnología que necesitará y el presupuesto para capacitación y eventos para cada uno de los miembros de su equipo.
Una vez que haya creado las páginas comerciales y de contenido más importantes en su sitio web, ya sea que las vaya a subcontratar o que lo cree todo internamente, debe probar su copia.
Una vez que haya creado las páginas de negocios e historiasdescubra lo más importante de su sitio web, debe probar su copia. Volver al principioPaso 5: Pon tu copia a prueba
Como la mayoría de las actividades de marketing digital, no puede estar seguro de la eficacia de la copia de su sitio web hasta que realmente lo prueba.
Aunque los elementos de copia más obvios para probar son los titulares o los botones de llamada a la acción (CTA), en realidad hay mucho más para probar.
Algunas de las cosas que puede probar cuando se trata de copiar su sitio web son:
- Encabezados (en la página)
- Bajo -títulos (en la página)
- Llamado a la acción (en la página)
- Beneficios (en la página)
- Funciones (en la página )
- Etiquetas de título (metainformación)
- Metadeiones (metainformación)
Elementos como el título o el subtítulo de una página son los elementos principales que pueden afectar el comportamiento del usuario en la página.
Otros elementos, como una etiqueta de título de página o un metadeion, pueden afectar el comportamiento del usuario en un canal como una página de resultados de un motor de búsqueda. .
Por supuesto, las métricas que utilizamos para juzgar el rendimiento de estos elementos variarán.
Por ejemplo, para la etiqueta de título y la meta deion, estamos interesados principalmente en el CTR de la página en Google, mientras que para el botón de CTA podríamos estar interesados en la cantidad de personas que hacen clic realmente en el botón.
En general, siempre debemos probar nuestra copia y ver qué funciona mejor para nuestro público objetivo.
Una herramienta que puede utilizar para probar la copia de las páginas de su empresa es
Fuente de la imagen:
Mientras tanto, si desea ejecutar pruebas A / B para obtener su mejor copia, ejecutando páginas orgánicas, puede usar una herramienta como Distilled.
Fuente de la imagen: Destilado
Después de probar su copia, puede optimizar para obtener los resultados.
Volver al principioPaso 6: Optimice para obtener resultados
Un error común, especialmente cuando se trata de páginas. contenido, es que no tienes que actualizarlos o intentar optimizarlos de vez en cuando.
Rec de lecturaOrdenó: cómo localizar su contenido para una audiencia internacional (y por qué es importante) con Adrian Cohn de Smartling [AMP 181]En la mayoría de los casos, cuando cree algo, necesita actualizarlo y optimizarlo regularmente.
¿Por qué?
Estas son algunas razones importantes:
- El mercado está cambiando
- Su producto está cambiando
- Cada vez más empresas están ingresando al panorama competitivo
- A medida que el mercado se vuelve más maduro, los clientes tienen diferentes necesidades
- Los clientes están mejor informados sobre las soluciones a sus problemas
Para poner eso en perspectiva, así es como se veía la página de inicio de CoSchedule en agosto de 2015.
Fuente de la imagen: Archive.org
El título (H1) de esta página:
Calendario de contenido y marketing para blogs, marketing y redes sociales
Por otro lado, así es como CoSchedule se comercializa hoy:
Organice su marketing en una ubicación - CoSchedule Marketing Suite
El producto evolucionó, lo que significó que la copia y el correo electrónico en el sitio web también debían evolucionar y optimizarse.
En pocas palabras, CoSchedule ya no es solo un calendario de contenido para blogs, marketing y redes sociales; es una suite de marketing completa.
CoSchedule ya no es solo un calendario de contenido para blogs, marketing y redes sociales; es una suite de marketing completa.Entonces la copia en el sitio web tuvo que cambiar.
La voz de la marca puede seguir el mismo tono, pero el mensaje y el posicionamiento son diferentes.
En la misma línea, las páginas de contenido de su sitio web deberán estartambién ser optimizado.
Aquí las razones pueden ser un poco diferentes.
Algunos de estos son:
- La información proporcionada puede estar desactualizada
- Las funciones mostradas pueden haber sido actualizadas
- El tráfico orgánico a algunas páginas puede haber comenzado a disminuir
Sobre este tema. Última razón, siempre debe volver a sus páginas de contenido de mejor rendimiento y optimizarlas.
Hemos notado que en la mayoría de los casos el tráfico a las páginas de contenido se desvanece con el tiempo.
La siguiente captura de pantalla de Google Search Console muestra cómo una pieza de contenido de alto rendimiento comenzó a perder parte de su tráfico orgánico con el tiempo y cómo cambió cuando ese trabajo dejó de funcionar. sido actualizado.
Revisar dicho contenido y actualizarlo, por lo tanto, es obligatorio si desea seguir recibiendo tráfico.
Es por eso que realizar regularmente
En general, ya sea para sus páginas de contenido o sus páginas comerciales, debe tener en cuenta que siempre debe optimizar la copia de su sitio web en función de los resultados y los datos. que tienes.
En la siguiente sección, presentaremos cuatro mejores prácticas en escritura web.
Volver arriba4 Mejores prácticas para una buena copia de sitios web
Cuando se trata de redacción web, todos tienen sus propias prácticas y metodologías.
Cuando se trata de redacción web, todos tienen sus propias prácticas y metodologías.Además, cualquier táctica puede ser eficaz si se usa correctamente.
Significa que no hay pisomilagro o utilidad de la regla de oro aquí.
Sin embargo, existen algunos principios que se aplican en la mayoría de los casos y son ampliamente aceptados por la mayoría de redactores publicitarios y editores de contenido.
Echemos un vistazo a cuatro de estas prácticas.
Volver al principio de la páginaPráctica recomendada n. ° 1: permita que sus clientes escriban una copia para usted
¿Hay ¿Un mejor redactor para la copia de su sitio web que sus propios clientes?
Son los que conocen su producto mejor que nadie.
Conocen los puntos fuertes de su producto y también sus puntos débiles.
Es por eso que debe dejar que sus clientes hablen.
Lectura recomendada: Cómo hacer un video de cultura corporativa que se gane el corazón de sus clientesTomemos un ejemplo simple.
Aquí hay una revisión de CoSchedule en el sitio deRevisión del software Capterra.
Agrioesto en la imagen: Capterra
Esta reseña es una gran oportunidad para aprender cosas como:
- Lo que más les gusta a los usuarios del producto
- Lo que no les gusta o les gustaría ver mejorado
- Qué palabras usan para describir lo que hace el producto
Esta puede ser una gran oportunidad para que extraigamos algunos fragmentos de texto útiles para la copia que tendremos en nuestro sitio web.
Por supuesto, una revisión no es suficiente; necesita más que eso para extraer información para su negocio.
¿La mejor parte?
Puede escalar este proceso utilizando IA.
Regresemos a nuestro ejemplo y copiemos el aviso real que este usuario dejó para CoSchedule.
A continuación, copiemos / peguemos este texto en API de PNL de Google .
Una vez que hacemos clic en "Analizar ", son solo unos segundos antes de que la API devuelva las entidades, palabras y frases más visibles identificadas por l El algoritmo de Google en nuestro texto.
Veamos algunas de estas palabras y frases.
Por supuesto, no todas estas frases deben usarse en nuestra copia.
Sin embargo , las siguientes palabras y frases pueden ayudarnos a comprender lo que dicen los usuarios para describir nuestro producto.
- Blogger
- Artículos de blog
- Artículos en las redes sociales
- Herramienta de colaboración
- Lista de tareas pendientes
Ahora imagínese si pudiera analizar no una, sino cientos, o incluso miles de textos de varias fuentes (por ejemplo, testimonios, reseñas en línea, correos electrónicos de atención al cliente).
Esto podría ser una gran ventaja competitiva para su negocio y le permitirá hacer pasar la copia de su sitio weben el nivel superior.
¿La mejor parte?
Nada puede impedirte hacer esto.
Pasemos a la segunda mejor práctica.
Volver al principioPráctica recomendada n. ° 2: sea coherente con sus mensajes
Un principio que a menudo se pasa por alto es la coherencia de los mensajes que que utiliza entre diferentes páginas de su sitio web.
Un principio que a menudo se pasa por alto es la coherencia de los mensajes que utiliza entre las diferentes páginas de su sitio web.La La coherencia no se trata solo de mantener el mismo tono y voz de marca en todas las páginas de su sitio web.
También se trata de utilizar una redacción relevante que mantenga la percepción de lo que puede hacer su producto en diferentes días.diferentes páginas de su sitio web.
Intentemos comprender mejor este concepto con la ayuda de un ejemplo sencillo.
La etiqueta del título y la metadeion de una página es lo primero que la gente ve cuando busca en un motor de búsqueda como Google.
El título (generalmente H1), por otro lado, es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a la página real de un sitio web.
Suponga que busca una línea de asunto de correo electrónico de tester en Google.
El primer resultado orgánico es de CoSchedule.
Nota: Los resultados pueden variar según su ubicación, preferencias del navegador y actividad.
Como puede ver, la etiqueta de título de esta página es:
línea de asunto del correo electrónico - CoSchedule
La meta deion de esta página es:
"El probador de ligLa línea de asunto del correo electrónico que evaluará la calidad general de su línea de asunto y evaluará su capacidad para generar tasas de apertura y clics. ”
Nota: En muchos casos, Google extrae automáticamente un metadeion diferente para que coincida con la consulta del buscador.
Esos dos fragmentos de texto que el buscador ve en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) son las cosas que le harán hacer clic en ese resultado e ir a la página real.
Una vez que haga clic en este resultado, notará los elementos de copia en la página, como el título, el subtítulo y el CTA.
Todo lo anterior, tanto en la página como en los visibles en SERP, son relevantes
En otras palabras, cuando el usuario hace clic en el resultado orgánico, espera ver un verificador de línea de asunto.
Cuando llega a la página , lo hace en Fve un probador de línea de asunto.
Ahora imagina si en lugar de un tester de objetos hubiera algo más en esta página.
No sería una buena experiencia de usuario, ¿verdad?
De hecho, haría que la mayoría de los usuarios regresaran a los resultados de búsqueda para buscar otra solución.
Lectura recomendada: todo lo que necesita saber sobre cómo escribir hermosas líneas de asunto de correo electrónicoMantener la coherencia nuestra copia, nos las arreglamos para brindar una experiencia perfecta, establecer las expectativas correctas y ayudar a los usuarios y visitantes a comprender de qué se trata nuestro producto.
Trate de no subestimar el valor de consistencia de su copia.
Volver al principio de la páginaPráctica recomendada n. ° 3: redacte títulos atractivos
Seamos realistas: escribir titulares atractivos es esencial si desea mejorar el rendimiento de su sitio web.
Desde los títulos de las páginas de su empresa (por ejemplo, la página de inicio) hasta los de su contenido y otras páginas, los títulos pueden tener un impacto significativo en la cantidad de personas que realizan las acciones deseadas. en tu sitio web.
Por supuesto, una cosa es tener un título atractivo y otra muy distinta tener un título de cebo de clics.
Por supuesto, una cosa es tener un título atractivo y otra tener un título de cebo hacer click.Aquí está un ejemplo de un gran titular de Garrett Moon, director ejecutivo y cofundador de CoSchedule.
Fuente de la imagen: Copyhackers
El título aquí es:
Cómo crecí Co Participar en un negocio de 5 SaaSmillones de dólares y más usando este marco
Al leer este título, lo principal que tiene en mente es:
"Quiero saber cómo la empresa creció a $ 5 millones y el marco utilizado para lograrlo ".
Este es un titular convincente porque:
- Define expectativas claras para lo que vendrá después
- Agrega valor desde el principio al usar la palabra "marco"
- Capta la atención del lector al incluir un número irresistible
En general, este es un ejemplo de un título que hace que el lector desee leer más.
Después de todo, este es el objetivo final de todo buen título: haz que la gente quiera leer más.
Por supuesto, el título que vas a usar depende del tipo de texto que quieras escribir.
Por ejemplo, c Una cosa es escribir un texto para una página de destino y otra crear encabezados y leyendas para una publicación de blog.
Aquí hay una lista de las mejores historias de medios de todos los tiempos:
Fuente de la imagen: Historias medianas principales
Como notará, la mayoría de los titulares evocan emociones y dicen verdades que la mayoría de la gente piensa pero tiene tengo miedo de admitirlo.
Sin embargo, hay una razón por la que estos títulos funcionan tan bien en Medium.
Medium es un lugar al que la gente va cuando tiene ganas de investigar historias.
Esto significa que algo similar puede no funcionar en un blog de negocios. SaaS.
En otras palabras, siempre debe tener en cuenta su personaje comprador (su público objetivo).
Siempre debe tener en cuenta 'Tenga cuidado con la personalidad de su comprador (su público objetivo).¿Es esto algo que les gustará?
Si es así, adelante.
De lo contrario, no lo haga.
Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al escribir sus titulares:
- Sea breve
- Sea claro y establezca expectativas
- Haga que los usuarios quieran saber más - deje un misterio alrededor
- Use la palabra USTED y responda la pregunta "¿Qué hay?" a para ellos ”(“ ellos ”es el lector)
Pasemos a la última mejor práctica que tengo para ti.
Volver al principioPráctica recomendada n. ° 4: escriba con voz activa
Probablemente ya sepa esto, pero cuando escribe una copia del sitio web, debe escribir con voz activa.
¿Qué significa esto?
Visitemos el sitio web de Drift para averiguarlo.
Así es como se ve la página de inicio de Drift:
Fuente de la imagen: Drift
Ahora imagina si el título se parece a lo siguiente:
Los equipos de ventas están conectados con sus futuros clientes
Eso no resonaría tanto con un vendedor que busca formas de conectarse con sus futuros clientes .
Escribir con voz activa y hablar directamente con su público objetivo (sus clientes y / o lectores) es esencial si desea ver los resultados de la copia de su sitio web.
Esta es una regla que se aplica tanto a las páginas comerciales como a las de contenido. .
Por ejemplo, aquí está la introducción a una de las publicaciones del blog de Brian Dean sobre SEO en la página.
Fuente de la imagen: Backo
La introducción es convincente y está escrita con una voz activa para hablar contigo , el lector.
También utiliza gráficos, oraciones cortas y viñetas para dejar muy claro "¿qué gano yo? ".
De esa manera, los lectores de probablemente leerán el resto del artículo, hasta el final.
Por lo tanto, siempre que cree una copia para su sitio web, tenga en cuenta que la escritura de voz es importante.
Pasemos a tres ejemplos de redacción publicitaria de Empresas de SaaS que tal vez ya conozca e incluso haya utilizado usted mismo.
3 ejemplos de redacción de sitios web
Aunque hay varios ejemplos buenos y malos de redacción de sitios web en la web, he decidido compartir tres ejemplos importantes, cada uno por diferentes razones.
Los tres ejemplos son de empresas SaaS, ya que este contenido se centra principalmente en esta categoría de negocios.
Lectura recomendada: Marketing del ciclo de vida del cliente: cómo atraer y retener a más clientesAsí que echemos un vistazo a estos tres ejemplos de redacción publicitaria y vea qué hace que cada uno de ellos sea especial.
Volver al principio de la páginaEjemplo 1: LearnWorlds
El primer ejemplo es de LearnWorlds - un creador de cursos en línea para formadores y empresas de todos los tamaños.
Así es como se ve la página de inicio de LearnWorlds:
Fuente de la imagen: LearnWorlds
¿Cuál es el enfoque de la empresa detrás de la copia de cadade sus paginas comerciales?
Me gusta Nick Malekos , un gerente senior de marketing de LearnWorlds dice:
Cada página de nuestro sitio web tiene un propósito diferente para atraer a diferentes públicos.
Lo que todos tienen en común es un enfoque basado en valores basado en el problema de la audiencia y la necesidad de una solución.
Con nuestro rediseño reciente, hemos reescrito gran parte de la copia y nos hemos centrado en el valor y características que reflejan las expectativas de nuestros clientes.
Por ejemplo, nuestra página de inicio captura las expectativas más amplias.
Centrarse en la más central de nuestras funciones "Cree y venda cursos en línea" para las publicaciones secundarias principales y de seguimiento que atraigan a todos los públicos en las siguientes áreas.
Por el contrario, nuestro subconjunto de páginas "features ", cada una se centra en una o más audiencias según un enfoque orientado a la solución.
Los visitantes de nuestro sitio web vienen buscando una solución a su problema.
Por lo general, un segmento se dibujará en una o más de estas "soluciones ", ya que generalmente tienen una mezcla de estos problemas.
Cada solución se basa en la investigación de las personalidades de los clientes y su resultado final esperado.
Por tanto, es obvio que la empresa ha identificado claramente los problemas de su público objetivo y se basa en gran medida en soluciones en el cadre de su copia web.
Lo interesante de LearnWorlds no es la forma en que maneja sus páginas comerciales: así es como maneja su páginas de contenido y esfuerzos generales de marketing de contenido.
Intentemos resumir esto un poco.
Primero, insertemos la URL del sitio web de la empresa en el explorador de sitios de Ahrefs.
A partir de ahí, visitemos el informe "Mejores páginas ".
En este informe, podemos ver qué páginas, según Ahrefs, están generando el tráfico más orgánico para la empresa.
¿Notó algo?
Casi todas las 7 páginas principales son páginas de contenido.
Esto significa que el principal impulsor del tráfico orgánico para los negocios es el contenido.
¿Es solo por una buena redacción?
No necesariamente.
Visite primero página sobre cómo crear un curso en línea para ver cómo LEarnWorlds hace cosas cuando se trata de contenido.
Así es como se ve la página:
Fuente de la imagen: LearnWorlds
Lectura recomendada: Comentar cree un curso en línea asombroso reempaquetando contenido antiguoDos cosas son inmediatamente obvias.
La primera es que LearnWorlds profundiza en la creación de contenido.
Esta pieza tiene 7.625 palabras, lo que significa que cubre el tema de la creación de contenido de manera muy completa.
Luego, echando un vistazo a la tabla de contenido, podemos ver que las expectativas para el lector son muy claras desde el principio.
Fuente de la imagen: LearnWorlds
De esta manera, el lector está preparado para lo que está por venir.
En otras palabras, saben qué esperar.
El contenido en sí está inteligentemente dividido en
Fuente de la imagen: LearnWorlds
Es fácil de leer y comprender sin importar qué dispositivo estés usando.
Por último, pero no menos importante, en la parte inferior de la página puedes ver dos imágenes grandes de los autores de la obra.
Fuente de la imagen: LearnWorlds
Sabiendo que el artículo está escrito por seres humanos reales, el lector puede conectarse con el negocio para nivelar aún más a fondo y resonar con el contenido que existe en la página.
Sabiendo que el artículo está escrito por seres humanos reales, el lector puede conectarse con el negocio en un nivel de codificaciónson más profundos y resonantes con el contenido que existe en la página.Si Si visita otro contenido que la empresa ha publicado, notará un patrón común.
La razón por la que este es un buen ejemplo es que nos muestra que su copia no siempre tiene que ser un vendedor para vender.
Puede concentrarse en otras cosas (por ejemplo, educar a sus clientes y público objetivo) mientras obtiene los mismos resultados o incluso mejores.
Volver al principioEjemplo 2: Moosend
El segundo ejemplo que tengo para ti es Moosend, un todo en uno -o ninguna plataforma de marketing para pequeñas empresas.
Fuente de la imagen: Moosend
Lo que me gusta esla forma en que Moosend administra y promueve sus páginas de destino.
Sin embargo, antes de profundizar en este ejemplo, veamos primero qué es una página de destino según el administrador de crecimiento de Moosend, Nick Dimitriou :
Una página de destino es la página a la que desea que su visitante vaya de una forma u otra, ya que esto indicará su transición de visitante a prospecto, en - Actualmente y espero - cliente.
Las páginas de destino son, por lo tanto, páginas importantes para su empresa, ya sea de una página comercial o de contenido.
Entonces, ¿cómo se copia el marco de trabajo de Moosend para sus páginas de destino?
Como explica Nick:
Según esta definición, es obvio que no puede esperar que la optimización de palabras clave esté fuera de la ecuación, así que este es el primer paso para crear una copia para esas páginas de destino.
Por supuesto, las palabras clave por sí solas no serán suficientes.
Necesitará que su palabra clave coincida de alguna manera con la consulta, razón por la que el usuario está en la página.
Por ejemplo, si su página habla, por ejemplo, costo de reparación de una motocicleta y usted se encuentra en Nueva York, por ejemplo, tendría que predecir que el usuario buscará "costo de reparación de una motocicleta en Nueva York".
Estas son las características que ofrece Moosend a través de su plataforma.
Lectura recomendada: Cómo crear una guía definitiva impresionanteque disparará su estrategia de palabras clave
Fuente de la imagen: Moosend
Hagamos clic en páginas de destino página de características.
Fuente de la imagen: Moosend
El título de la página dice:
Conviértelos con el primer clic
La palabra "página de destino " no se menciona en el título, que a primera vista puede parecer extraño.
En cambio, el título se centra en la acción final, algo que todos tienen en mente cuando configuran una nueva página de destino :
Para convertir tantos usuarios / visitantes como sea posible.
Como dice Nick:
Al identificar la acción final, el usuario sabrá exactamente qué hacer para subir de nivelPróximo.
Si necesito zapatos nuevos y mire a su alrededor en su sitio web , sería beneficioso para ambos si su texto dijera "Comprar todos los estilos " en lugar de "Examinar todos los estilos ".
Esto, por supuesto, va de la mano con el tipo de su marca; una marca de alta gama no usará no esta redacción, por ejemplo, - pero creo que entiendes la esencia.
Por eso, Moosend intenta concentrarse en la acción final, lo que su público objetivo tiene en mente.
Es solo después de hacer esto que comienza a desglosar el producto y hablar sobre sus características.
Fuente de la imagen: Moosend
Cuando el visitante sabe lo que el producto puede hacer por él a través de la copia utilizadae en la página, es posible que desee comprobar la funcionalidad res que tiene el producto.
Pasemos al último ejemplo que tengo para ti.
Volver al principioEjemplo 3: CoSchedule
Lo que me gusta especialmente de la copia del sitio web de CoSchedule, c es la forma en que incorpora pruebas sociales .
Lo que me gusta especialmente de la copia del sitio web de CoSchedule es la forma en que incorpora la prueba de las redes sociales.Esto es lo que quiero decir.
Si visita la página de inicio de CoSchedule y se desplaza hacia abajo 2+ páginas, verá la siguiente sección:
Fuente de la imagen: CoSchedule
¿Hay algo más poderoso que esto?
La copia aquí lo aclara de inmediatoIndique al visitante que está en excelente compañía: este es un negocio que miles de otras empresas extremadamente grandes y reconocibles al instante en todo el mundo.
Si se desplaza hacia abajo un poco más, verá algunos de los premios y reconocimientos que CoSchedule ha ganado de varias organizaciones, según la experiencia estelar que ofrece para sus usuarios.
Fuente de la imagen: CoSchedule
Esta sección ayuda a la empresa a generar aún más confianza con el lector, y es más eficiente que cualquier copia que pueda colocarse allí.
Desplácese hacia abajo un poco más y verá esta sección:
Fuente de la imagen: CoSchedule
Este es un ejemplo perfecto de lo que anotamos anteriormente.
Deje que los clientes hablen por usted.
PresenteCon estos dos testimonios, CoSchedule logra generar aún más confianza, fortalecer su empresa.Como puede ver, los tres ejemplos que mencioné utilizan diferentes tácticas y medios para atraer y convencer a su público objetivo de que utilicen su producto.
Esto nos muestra que no hay nada correcto o incorrecto en la escritura web.
Debe probar las cosas y ver qué funciona mejor para usted y su empresa.
Debe probar las cosas y ver qué funciona mejor para usted y su empresa.Este Solo a través de las pruebas podrá obtener información procesable que lo ayudará a crecer.
Concluyamos esto con algunas reflexiones finales.
Volver al principioConclusión
Ahora sabe porqué es la escritura web.
Espero que esta guía le haya ayudado a comprender mejor cómo debe estructurar la copia de su sitio web.
Dado que la redacción publicitaria es una parte de cualquier estrategia de marketing exitosa, es esencial que preste atención a
Al crear una copia, ya sea para su sitio web u otros materiales de marketing, tenga en cuenta esta sencilla regla:
Escriba siempre para ellos, tu audiencia.
Si escribe para su público objetivo de una manera que ellos comprendan, es probable que decidan involucrarse con su negocio.
A partir de ahí, desarrollar una relación duradera con ellos es mucho más fácil.
Lectura recomendada: Cómo crear publicaciones de blog B2B atractivas que generan público y convierten a los clientes29 de abril de 2020
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